A Negociação pode ser vista como um processo social que tem como objetivo maior fazer outros acordos, resolver ou evitar conflitos. Os estilos do negociador estão ligados aos seus objetivos futuros quando ele escolhe o grau de conflito que deseja assumir. Para o andamento da negociação pode-se utilizar diferentes estratégias, sendo que uma delas é a estratégia de competição. Sobre esse assunto, avalie as afirmações:


SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: UniCesumar, 2018.


I. Não se envolve barganha de propostas e extração de concessões, sendo um processo de aprendizado e respeito mútuos.


II. O negociador faz com que a outra parte ceda em relação aos seus objetivos.


III. Os negociadores envolvidos são mais passivos e trocam informações legítimas, a transparência e o respeito ao limite e interesse da outra parte sempre predominam.


IV. O foco passa a ser os interesses mútuos, atuando de forma que todos possam obter resultados satisfatórios.




É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
II, apenas.

Alternativa 2:
I e III, apenas.

Alternativa 3:
II e IV, apenas.

Alternativa 4:
II, III e IV, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.

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