Algumas vezes, a capacidade de improvisar ajuda o negociador quando a negociação termina não seguindo o roteiro planejado. No entanto, esse fato não diminui a necessidade de planejamento e preparo para uma negociação, reduzindo as chances de fracasso.
Sabendo disso, você, como um gestor habilidoso, e que precisa dar um conselho a um novato, marque a alternativa que, com base no conhecimento adquirido nesta UA, você considera um bom conselho.
A.
Confiar em suas habilidades e não respeitar as etapas importantes de negociação.
B.
Utilizar termos técnicos ou linguagem inacessível à outra parte.
C.
Improvisar e confiar no jogo de cintura e na conduta informal da negociação.
D.
Gastar tempo para planejar e estudar os interesses e os valores da parte envolvida na negociação.
E.
Falar muito, preocupando-se em apresentar a sua maneira e seu ponto de vista sobre o negócio.
Sabendo disso, você, como um gestor habilidoso, e que precisa dar um conselho a um novato, marque a alternativa que, com base no conhecimento adquirido nesta UA, você considera um bom conselho.
A.
Confiar em suas habilidades e não respeitar as etapas importantes de negociação.
B.
Utilizar termos técnicos ou linguagem inacessível à outra parte.
C.
Improvisar e confiar no jogo de cintura e na conduta informal da negociação.
D.
Gastar tempo para planejar e estudar os interesses e os valores da parte envolvida na negociação.
E.
Falar muito, preocupando-se em apresentar a sua maneira e seu ponto de vista sobre o negócio.
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Resposta:
Explicação:
D. Gastar tempo para planejar e estudar os interesses e os valores da parte envolvida na negociação.
O conselho mais apropriado seria enfatizar a importância do planejamento e da compreensão profunda dos interesses e valores da outra parte. Embora a improvisação seja uma habilidade valiosa, não substitui a necessidade de uma preparação cuidadosa. Confiar apenas nas habilidades pessoais, usar linguagem técnica excessiva, improvisar demais ou falar excessivamente podem prejudicar a negociação. O conhecimento detalhado sobre a outra parte, aliado a um planejamento adequado, aumenta as chances de uma negociação bem-sucedida.