Você está se organizando para realizar o fechamento de um importante acordo com determinada empresa. Conversando com seus colegas, você descobriu que o perfil de seu representante é analítico. As alternativas a seguir apresentam alguns comportamentos que podem ser decisivos para estabelecer uma boa relação com esse perfil.
Marque a alternativa que apresenta uma postura de negociação que prejudicaria você nessa negociação.
A.
Apresentar todas as informações necessárias sobre o seu produto.
B.
Ser o mais lógico possível na apresentação, apoiando-se em dados.
C.
Apresentar pesquisas e dados estatísticos sobre seus argumentos.
D.
Persuadir a outra parte a fechar o acordo rapidamente, sem explorar vantagens e desvantagens.
E.
Responder às questões apresentando dados e depoimentos.
Marque a alternativa que apresenta uma postura de negociação que prejudicaria você nessa negociação.
A.
Apresentar todas as informações necessárias sobre o seu produto.
B.
Ser o mais lógico possível na apresentação, apoiando-se em dados.
C.
Apresentar pesquisas e dados estatísticos sobre seus argumentos.
D.
Persuadir a outra parte a fechar o acordo rapidamente, sem explorar vantagens e desvantagens.
E.
Responder às questões apresentando dados e depoimentos.
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Lista de comentários
Resposta:
Explicação:
D. Persuadir a outra parte a fechar o acordo rapidamente, sem explorar vantagens e desvantagens.
Essa abordagem não alinha com o perfil analítico, pois uma pessoa com esse perfil tende a valorizar a análise detalhada, a avaliação de dados e a consideração cuidadosa de todas as informações antes de tomar uma decisão. Pressionar para um fechamento rápido sem explorar vantagens e desvantagens pode ser percebido como falta de consideração pela abordagem analítica e prejudicar a negociação.
Resposta:
A postura de negociação que prejudicaria você nessa negociação é a opção D: persuadir a outra parte a fechar o acordo rapidamente, sem explorar vantagens e desvantagens.
Explicação:
Isso poderia ser prejudicial porque um negociador com perfil analítico tende a tomar decisões com base em dados e fatos, e não se sentirá confortável em fechar um acordo rapidamente sem explorar todas as vantagens e desvantagens, bem como analisar cuidadosamente todos os aspectos do negócio. Este tipo de pressão pode afetar negativamente a relação e a confiança durante a negociação.