January 2024 1 93 Report
Você está elaborando um projeto de aquisições e será remunerado com 8% do montante do contrato como pagamento de seus serviços. Na finalização do projeto, você descobre que o custo real será inferior ao esperado e, consequentemente, diminuirá o seu ganho.

Marque a alternativa que demonstra a criatividade e o papel do negociador nesta situação.


A.
Adquirir equipamentos mais caros, aumentando assim o montante do projeto.


B.
Notificar o gerente da empresa e sinalizar seu descontentamento sobre a diminuição dos rendimentos.


C.
Aumentar o número de pessoas envolvidas na execução para aumentar o montante do projeto.


D.
Aumentar o número de atividades e o valor para sua execução.


E.
Planejar a inclusão de novas atividades ao projeto, fornecendo benefícios ao cliente/fornecedor e aumentar o montante do projeto.
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Algumas vezes, a capacidade de improvisar ajuda o negociador quando a negociação termina não seguindo o roteiro planejado. No entanto, esse fato não diminui a necessidade de planejamento e preparo para uma negociação, reduzindo as chances de fracasso. Sabendo disso, você, como um gestor habilidoso, e que precisa dar um conselho a um novato, marque a alternativa que, com base no conhecimento adquirido nesta UA, você considera um bom conselho. A. Confiar em suas habilidades e não respeitar as etapas importantes de negociação. B. Utilizar termos técnicos ou linguagem inacessível à outra parte. C. Improvisar e confiar no jogo de cintura e na conduta informal da negociação. D. Gastar tempo para planejar e estudar os interesses e os valores da parte envolvida na negociação. E. Falar muito, preocupando-se em apresentar a sua maneira e seu ponto de vista sobre o negócio.
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Você precisa estabelecer um vínculo a longo prazo com seu cliente e também negociar alguns itens do contrato de aquisições. Qual postura você pode adotar durante a negociação? A. Competitiva. B. Colaborativa. C. Destrutiva. D. Adotar nenhuma postura. E. Destrutiva e colaborativa.
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Você irá passar pela sua primeira negociação importante e começou a se preparar estudando as etapas de uma negociação. Demonstre que você está bem preparado e marque a alternativa correta quanto às etapas de negociação. A. Na preparação, devem-se estabelecer as condições de abertura reduzindo-se a tensão. B. Na exploração, devem-se estabelecer objetivos a serem alcançados. C. Na abertura, deve-se estabelecer reciprocidade psicológica. D. Na preparação, devem-se oferecer soluções amigáveis. E. No esclarecimento, devem-se considerar objeções levantadas e detalhá-las.
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Você está se organizando para realizar o fechamento de um importante acordo com determinada empresa. Conversando com seus colegas, você descobriu que o perfil de seu representante é analítico. As alternativas a seguir apresentam alguns comportamentos que podem ser decisivos para estabelecer uma boa relação com esse perfil. Marque a alternativa que apresenta uma postura de negociação que prejudicaria você nessa negociação. A. Apresentar todas as informações necessárias sobre o seu produto. B. Ser o mais lógico possível na apresentação, apoiando-se em dados. C. Apresentar pesquisas e dados estatísticos sobre seus argumentos. D. Persuadir a outra parte a fechar o acordo rapidamente, sem explorar vantagens e desvantagens. E. Responder às questões apresentando dados e depoimentos.
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No processo de negócios de aquisições e despesas, NÃO são registrados: A) Contas a pagar pagas. B) Depreciação e amortização registradas. C) Terrenos, edifícios e equipamentos e ativos intangíveis comprados ou vendidos. D) Despesas registradas. E) Venda de mercadorias em estoque.
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Quanto às contas de balanço patrimonial, o auditor é responsável por: A) Construir a estrutura do relatório financeiro. B) Registrar o saldo final do exercício social anterior. C) Registrar o saldo de contas do balanço patrimonial não é de responsabilidade do auditor. D) Revisar todas as transações registradas ao longo do exercício social. E) Determinar se o saldo final está expresso em conformidade com a estrutura de relatório financeiro aplicável.
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Segundo a NBC TG 26 (R5) - Apresentação das Demonstrações Contábeis, o que são despesas antecipadas? A) Depósitos bancários à vista e os títulos de liquidez imediata. B) Recursos financeiros que se encontram à disposição imediata da entidade. C) Bens e direitos não destinados à transformação direta e meios de pagamento. D) Valores referentes às existências de produtos acabados, produtos em elaboração, matériasprimas, mercadorias. E) Aplicações em gastos que tenham realização no curso do período subsequente à data do balanço patrimonial.
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Assinale a alternativa que NÃO contém um exemplo de documentos úteis para obter evidências sobre o processo de negócio de aquisições e despesas. A) Registro de compras. B) Fatura do fornecedor. C) Documento de recebimento. D) Pedido de compra. E) Pesquisa de mercado.
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Segundo o reconhecimento e mensurações nas demonstrações financeiras de empresas, quando é reconhecida uma despesa? A) Quando não registrar passivos de longo prazo. B) Quando não registrar contas a pagar no fim do exercício social. C) Quando as contas a pagar são subavaliadas, iludindo o usuário externo a respeito dos fluxos de caixa futuros. D) Quando as transações pelas quais a empresa adquire os recursos de que precisa para permanecer em atividade são as que a fazem incorrer em mais passivos. E) Quando o benefício de um ativo foi reduzido ou quando um passivo foi incorrido.
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Analise as afirmações feitas sobre a classificação dos pares de retas r : 6x+7y+3=0 e s: 12x+14y-21=0, e t: x+7y-10=0 e v : -7x+y-3=0 e assinale a alternativa correta. r e s são paralelas e v e t são perpendiculares. r e s não são paralelas e v e t são perpendiculares. r e s são paralelas e v e t não são perpendiculares. r e s são paralelas e v e t são concorrentes e não perpendiculares. r e s não são paralelas e v e t não são perpendiculares.
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