Você irá passar pela sua primeira negociação importante e começou a se preparar estudando as etapas de uma negociação. Demonstre que você está bem preparado e marque a alternativa correta quanto às etapas de negociação.
A.
Na preparação, devem-se estabelecer as condições de abertura reduzindo-se a tensão.
B.
Na exploração, devem-se estabelecer objetivos a serem alcançados.
C.
Na abertura, deve-se estabelecer reciprocidade psicológica.
D.
Na preparação, devem-se oferecer soluções amigáveis.
E.
No esclarecimento, devem-se considerar objeções levantadas e detalhá-las.
A.
Na preparação, devem-se estabelecer as condições de abertura reduzindo-se a tensão.
B.
Na exploração, devem-se estabelecer objetivos a serem alcançados.
C.
Na abertura, deve-se estabelecer reciprocidade psicológica.
D.
Na preparação, devem-se oferecer soluções amigáveis.
E.
No esclarecimento, devem-se considerar objeções levantadas e detalhá-las.
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Resposta:
Explicação:
E. No esclarecimento, devem-se considerar objeções levantadas e detalhá-las.
Na etapa de esclarecimento, é importante lidar com objeções e preocupações levantadas pela outra parte. Detalhar e compreender essas objeções ajuda a esclarecer mal-entendidos, resolver pontos de conflito e criar uma base sólida para a resolução do acordo. Essa abordagem contribui para uma negociação mais eficaz e mostra que você está bem preparado para enfrentar desafios durante o processo.