CRM significa Customer Relationship Management, em tradução literal significa Gestão do Relacionamento com os Clientes. De forma geral, o CRM pode ser interpretado sob duas perspectivas. Primeiro, o CRM pode ser um conceito que dá suporte a um modelo de gestão que foca na captação, satisfação, fidelização e manutenção dos clientes. Segundo, o CRM pode ser um programa de computador (software) que faz o controle do histórico dos clientes de um determinada empresa, armazenado e analisados os dados a fim de buscar a satisfação e manutenção deles.
RODRIGUES, F. da. S.; NOGAMI, V. K. da. C.; VAN DAL, J. Inteligência de Mercado. Maringá: Unicesumar, 2019.
De acordo com o presente texto, analise as afirmativas e assinale (V) para as Verdadeiras e (F) para as falsas.
I. O CRM é uma estratégia de negócio voltada ao entendimento e antecipação das necessidades dos clientes atuais e potenciais de uma empresa.
II. O CRM também busca o gerenciamento de matéria-prima que contribui para o setor de produção das empresas, até chegar no cliente final.
III. Apenas o CRM pode ser considerado como único modelo de gestão adequado para todas as necessidades gerenciais da empresa (do estoque de matéria-prima a venda final).
IV. O CRM auxilia as empresas a coletar os dados dos clientes, entrar em contato com esses clientes (atuais ou potenciais) para que possa apresentar e vender ativamente produtos a esses clientes.
As afirmações I, II, III e IV, são respectivamente:
Alternativas
Alternativa 1:
V, V, V, V.
Alternativa 2:
V, V, F, V.
Alternativa 3:
V, V, F, F.
Alternativa 4:
V, F, F, V.
Alternativa 5:
F, V, F, V.
Lista de comentários
O CRM é visto como uma estratégia de negócio que se concentra em entender as necessidades dos clientes para manter um relacionamento saudável. É por meio dele que as empresas conseguem dados e informações para suas estratégias de comunicação. As afirmações são V, F, F, V. Alternativa 4.
Afirmação II é falsa, pois o CRM não tem como objetivo gerenciar a matéria-prima ou contribuir diretamente para o setor de produção das empresas. Seu foco principal está no gerenciamento das relações com os clientes.
Afirmação III é falsa, pois é incorreto afirmar que o CRM é o único modelo de gestão adequado para todas as necessidades gerenciais de uma empresa. Embora o CRM seja uma ferramenta importante, as empresas podem necessitar de diferentes abordagens e sistemas para gerenciar outros aspectos de suas operações.
Saiba mais sobre sistema CRM:
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