Erros durante um processo de negociação são muito comuns para os profissionais menos experientes ou que, mesmo experientes, não compreendem a importância da satisfação da outra parte negociante. Compreender as etapas da negociação, utilizando-se de estratégias e identificando em qual estágio a negociação está é fundamental para atingir êxito, conquistando o que deseja, deixando a outra parte com o sentimento de que também fez um bom negócio. Isso parece básico, no entanto, muitos profissionais não realizam negociações bem sucedidas justamente por não compreenderem bem as etapas da negociação.

SILVA, V. A. Comunicação empresarial e negociação. Maringá: Unicesumar, 2018.

Dessa forma, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.

I. As etapas de um processo de negociação seguem uma sequência lógica, embora suas etapas não necessitem ser encaradas como algo engessado ou estático.

PORQUE

II. O feeling do negociador pode permitir que uma das etapas seja “pulada”. O importante é compreender todas as etapas e saber tirar proveito de todas elas.

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
Alternativas
Alternativa 1:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

Alternativa 2:
As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II é uma justificativa correta da I.

Alternativa 3:
A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.

Alternativa 4:
A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira.

Alternativa 5:
As asserções I e II são proposições falsas.