João Gabriel ingressou recentemente no mercado imobiliário e a primeira impressão que teve da profissão foi péssima. Ele atendeu pessoas mal-educadas, grosseiras, mas com grande potencial de compra. Marta, que trabalha na mesma empresa de João Gabriel, ao ver o desânimo do colega, explicou que seria interessante ele estudar um pouco sobre o comportamento das pessoas em uma negociação. Quais são as características comportamentais que devem ser compreendidas para melhorar as chances de venda?
a. Estruturais, químicas, emocionais e crenças.
b. Físicas, estéticas, religiosas e políticas.
c. Educacionais, posturais e psiquiátricas.
d. Culturais, sociais, pessoais e psicológicas…
e. Financeiras, comportamentais e patológicas.
a. Estruturais, químicas, emocionais e crenças.
b. Físicas, estéticas, religiosas e políticas.
c. Educacionais, posturais e psiquiátricas.
d. Culturais, sociais, pessoais e psicológicas…
e. Financeiras, comportamentais e patológicas.
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Para melhorar as chances de venda no mercado imobiliário, é essencial que o corretor compreenda as características comportamentais dos potenciais clientes. Aspectos culturais, sociais, pessoais e psicológicos desempenham um papel crucial nas negociações, influenciando as decisões de compra. Alternativa D.
Como o corretor analisa as características comportamentais?
O corretor pode analisar as características comportamentais dos potenciais clientes por meio de diversas estratégias e técnicas de observação, comunicação e análise. Algumas abordagens comuns incluem:
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