O comprador pode receber estímulos que influenciam em suas características e isso afeta diretamente o trabalho do corretor de imóveis. Sabendo dessa informação, ao dar início a qualquer atendimento, o corretor de imóveis sempre pergunta para o cliente:
a.Qual é o gosto musical, prato preferido e lugares que frequenta.
b.Qual é o esporte que pratica e se tem muitos amigos e inimigos.
c.Qual é o tamanho da roupa que veste e o número que calça.
d.Qual é o filme preferido e se gosta de pipoca com manteiga.
e.Qual é o grau de escolaridade, idade, estado civil e profissão…
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