O processo da negociação é algo que as organizações podem necessitar de uma significativa competência, mesmo que poucas venham a pensar dessa forma. A habilidade que uma pessoa venha a desenvolver como negociador se torna cada vez mais relevante na construção das interações efetivas entre liderança e subordinados, sejam nas mais diversas situações que possam ocorrer. A competência nesse fundamento contribui para o efetivo sucesso da organização como um todo. Quanto ao desenvolvimento da negociação nas pessoas, será importante o aprimoramento contínuo dessas habilidades.
SILVA, V. A. da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: Unicesumar, 2017.
Com base nos estudos da disciplina e nas informações apresentadas, leia as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:
I. A negociação é uma característica de dar e receber, na relação existente entre o negociador e o oponente, para que ambos venham a atingir uma conclusão agradável às partes.
PORQUE
II. A construção da confiança, no processo de negociação, é algo recíproco, de forma que ela sempre tem a finalidade de se alcançar uma relação unilateral.
A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta:
Alternativas
Alternativa 1: As asserções I e II são proposições falsas.
Alternativa 2: A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.
Alternativa 3: A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira.
Alternativa 4: As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II é uma justificativa correta da I.
Alternativa 5: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
Um processo de negociação envolve duas partes com interesses distintos que querem alcançar um resultado positivo no processo. Sendo assim, o cenário de desfecho mais adequado constitui uma situação "ganha-ganha", em que um meio termo positivo é atingido através de concessões mútuas.
Afirmativa II: Falsa
A confiança visa estabelecer uma relação bilateral no processo de negociação, estabelecendo uma situação positiva para ambas as partes.
Lista de comentários
Um processo de negociação envolve duas partes com interesses distintos que querem alcançar um resultado positivo no processo. Sendo assim, o cenário de desfecho mais adequado constitui uma situação "ganha-ganha", em que um meio termo positivo é atingido através de concessões mútuas.
Afirmativa II: Falsa
A confiança visa estabelecer uma relação bilateral no processo de negociação, estabelecendo uma situação positiva para ambas as partes.
Alternativa correta: 2
Alternativa 2:
A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.
Pagina 148 Fisher e Ury (1985)
Negociação é um processo de comunicação bilateral,
com o objetivo de se chegar a uma decisão
conjunta.