O processo de vendas está evoluindo juntamente à evolução dos mercados, do comportamento dos consumidores e das tecnologias. Na atualidade, o cliente tem um papel muito importante na entrega de valor. Sobre o papel do cliente no processo de entrega de valor, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Os clientes podem auxiliar as empresas no desenvolvimento de produtos, com isso esses produtos podem ter um maior potencial de comercialização. ( ) Quando os clientes percebem que a empresa está compreendendo o seu cliente, isso ajuda na percepção de valor no momento da compra. ( ) A cocriação é uma forma de inovação em que as empresas criam valor com os clientes. ( ) A participação do cliente na criação de valor ajuda na fidelização do cliente e, consequentemente, mais lucratividade para a empresa.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A F - V - F - V. B V - V - V - F. C V - V - V - V. D V - F - V - V.
O cliente tem um papel essencial no processo de entrega de valor, pois ele auxilia as empresas ao mostrar suas necessidades, desejos e interesses de consumo. Sobre esse tema, as afirmações são V, V, V, V. Letra C.
Papel do cliente na construção do valor de produto e serviço
O papel do cliente na construção do valor de um produto ou serviço é fundamental. Afinal, através da sua percepção individual de valor, seus feedbacks, sugestões e reclamações, as empresas conseguem atender às suas necessidades, melhorar a oferta e estabelecer relacionamentos duradouros e mutuamente benéficos.
Por esse motivo, as empresas estimulam seus clientes a fornecerem suas opiniões de forma anônima sobre qualidade, atendimento, funcionalidade, entre outros;
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O cliente tem um papel essencial no processo de entrega de valor, pois ele auxilia as empresas ao mostrar suas necessidades, desejos e interesses de consumo. Sobre esse tema, as afirmações são V, V, V, V. Letra C.
Papel do cliente na construção do valor de produto e serviço
O papel do cliente na construção do valor de um produto ou serviço é fundamental. Afinal, através da sua percepção individual de valor, seus feedbacks, sugestões e reclamações, as empresas conseguem atender às suas necessidades, melhorar a oferta e estabelecer relacionamentos duradouros e mutuamente benéficos.
Por esse motivo, as empresas estimulam seus clientes a fornecerem suas opiniões de forma anônima sobre qualidade, atendimento, funcionalidade, entre outros;
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