July 2023 2 62 Report
Os canais de distribuição no marketing são os meios pelos quais os produtos de uma empresa são direcionados ao seu consumidor final. Na prática, consiste em diferentes formas de levar aquilo que o seu negócio produz ao mercado para que seja posto à venda e consumido.​

Alternativas
Alternativa 1:
Produção.

Alternativa 2:
Marketing.

Alternativa 3:
Produtos e Serviços.

Alternativa 4:
Canal de Distribuição.

Alternativa 5:
Segmentação de Mercado.
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Dia Nacional do Campo Limpo 2023 celebra um marco: desde 2002, agricultores, indústria, revendedores e poder público deram destinação correta a mais de 700 mil toneladas de embalagens vazias. O agronegócio está comprometido com a sustentabilidade, e não é de hoje. Nos últimos 20 anos, com a prática da logística reversa das embalagens vazias, foram evitadas as emissões de cerca de 1 milhão de toneladas de CO2, o equivalente ao volume provocado por 18.409 viagens de caminhão ao redor do planeta. Recentemente, com a destinação adequada de 52,5 mil toneladas de embalagens vazias em 2022, o setor alcançou a marca de 700 mil toneladas que receberam a destinação correta, desde 2002. Partindo do contexto apresentado e dos estudos sobre a disciplina, descreva por meio de um texto o que é a logística reversa e de que forma ela impacta no agronegócio brasileiro. Apresente exemplos de logística reversa que já estão acontecendo dentro do agronegócio brasileiro.
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Sobre o exposto, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: I.Costuma-se dizer que “as empresas contratam pelo currículo e demitem pelo comportamento”. Diante dessa reflexão, podemos dizer que as empresas vinham contratando através das hard skills e demitindo por gaps ou falta de determinadas soft skills. PORQUE II.Foi devido a esta reflexão que a demanda por soft skills no mercado começou a crescer e se valorizar, fazendo com que a busca de talentos pelas empresas tivesse um foco mais amplo. Assinale a alternativa correta: Alternativas Alternativa 1: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Alternativa 2: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. Alternativa 3: A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. Alternativa 4: A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. Alternativa 5: As asserções I e II são proposições falsas.
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A seleção de canais nada mais é do que o processo de escolha dos intermediários mais capacitados para compor o canal de marketing. As exigências envolvidas nesta escolha evidentemente têm a ver com o público a ser atendido, preservação da imagem da marca, a abrangência de cobertura a ser proporcionada, entre outras. ​PARDO, P. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: Unicesumar, 2016. Reimpressão em 2021. É ​evidente que as decisões sobre a escolha dos participantes do canal levarão em conta estas demandas do segmento. Pensando agora em uma forma mais geral, quem poderia compor hipoteticamente um canal de marketing? Analise as afirmações a seguir:​ I. Comerciante. II. Atacadista. III. Varejista. IV. Corretor. É correto o que se afirma em:​ Alternativas: Alternativa 1: I, apenas. Alternativa 2: II, apenas. Alternativa 3: II e IV, apenas. Alternativa 4: I, III e IV, apenas. Alternativa 5: I, II, III e IV.
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É sempre complexo estabelecer relações duradouras entre os participantes do canal de distribuição, assim como implementar controles eficazes que deem ao gestor os indicadores necessários para a tomada de decisão. Para isso temos as TICs (Tecnologias da Informação e Comunicação), que podem fazer toda diferença na gestão principalmente entre os diversos fluxos de combinações das relações entre os participantes do canal. Elaborado pelo professor, 2021. Nesse contexto, assinale a alternativa correta referente às relações desses fluxos: Alternativas Alternativa 1: As relações podem ser horizontais, seguindo o tradicional fluxo indústria-atacado-varejo-consumidor; verticais, com fluxo entre membros do varejo, ou entre consumidores (como por exemplo portais de compra e venda de itens entre consumidores); ou transações que ignoram participantes do canal, como ofertas da indústria para consumidores. Alternativa 2: As relações podem ser normais, seguindo o tradicional fluxo indústria-atacado-varejo-consumidor; bilaterais, com fluxo entre membros do varejo, ou entre consumidores (como por exemplo portais de compra e venda de itens entre consumidores); ou transações que incorporam participantes do canal, como ofertas da indústria para consumidores. Alternativa 3: As relações podem ser racionais, seguindo o tradicional fluxo indústria-atacado-varejo-consumidor; transacionais, com fluxo entre membros do varejo, ou entre consumidores (como por exemplo portais de compra e venda de itens entre consumidores); ou transações que incorporam participantes do canal, como ofertas da indústria para consumidores. Alternativa 4: As relações podem ser verticais, seguindo o tradicional fluxo indústria-atacado-varejo-consumidor; horizontais, com fluxo entre membros do varejo, ou entre consumidores (como por exemplo portais de compra e venda de itens entre consumidores); ou transações que ignoram participantes do canal, como ofertas da indústria para consumidores. Alternativa 5: As relações podem ser sociais, seguindo o tradicional fluxo indústria-atacado-varejo-consumidor; comerciais, com fluxo entre membros do varejo, ou entre consumidores (como por exemplo portais de compra e venda de itens entre consumidores); ou transações que incorporam participantes do canal, como ofertas da indústria para consumidores.
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A distribuição vem a ser o processo, estrutura e gestão da disponibilidade dos produtos para as trocas. Pode, então, apresentar-se em duas dimensões: a primeira são os canais de marketing, ou seja, a administração da distribuição, que envolve a estrutura e o gerenciamento das atividades dos agentes presentes no(s) canal(is), as operações de atacado e varejo; a segunda corresponde à distribuição física, que envolve os aspectos logísticos de planejamento, transporte e armazenagem. ​ PARDO, P. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: Unicesumar, 2016. Reimpressão em 2021. Sobre isso, analise as afirmações a seguir: I. O canal de marketing pode ser visto como um sistema inter-relacionado de organizações, onde se estabelece um fluxo de produto, propriedade, informações, recursos ou promoção, ligando a produção ao consumo. II. A distribuição física corresponde à movimentação física de produtos entre o produtor e os pontos de venda e/ou consumidores, envolvendo a gestão logística de transporte, volumes, prazos, armazenagem e manuseio de produtos, assim como a infraestrutura de suporte para estes processos. III. O canal de Produção é um conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de tornar um produto ou serviço disponível para uso ou consumo. IV. O canal de Processos envolve a estrutura e o gerenciamento das atividades dos agentes presentes no(s) canal(is), as operações de atacado e varejo. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: III, apenas. Alternativa 2: IV, apenas. Alternativa 3: I e II, apenas. Alternativa 4: III e IV, apenas. Alternativa 5: I, II, III e IV.
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Conhecer os canais de distribuição é fator primordial para a Logística. Dentre estes canais, sabemos que atacado e varejo são coisas distintas, e muitas características dos atacadistas são notavelmente diferentes dos varejistas. Elaborado pelo professor, 2021. Leia as afirmações abaixo e assinale a alternativa correta referente às diferenças entre atacadistas e varejistas. I – Os atacadistas dão menor importância a promoções, à atmosfera de loja e à localização porque lidam com clientes empresariais e não com consumidores finais. II – As transações no atacado são comumente maiores do que aquelas realizadas no varejo, e de modo geral os atacadistas cobrem uma área comercial maior do que a dos varejistas. III – As instalações em um atacado, devem se preocupar muito com a fachada e a aparência, com o ambiente de venda, deixando de lado as questões estruturais como fluxo interno e movimentação de mercadorias por exemplo. IV – As negociações governamentais com atacadistas e com varejistas são exatamente iguais no que diz respeito a regulamentações legais e impostos. ​É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: I e II, apenas. Alternativa 2: I e IV, apenas. Alternativa 3: I, II e IV, apenas. Alternativa 4: I, III e IV, apenas. Alternativa 5: I, II, III e IV.
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Tão importante quanto a qualidade dos seus produtos e serviços é a escolha dos canais de distribuição logística da sua empresa. Afinal, sabemos o quão importante é estar no local certo, no momento exato e oferecer a quantidade de produtos ideal para conquistar o público-alvo. ​Os canais de distribuição preveem a presença de diversos participantes. Os atacadistas apresentam-se como um elo fundamental para as indústrias na questão da distribuição de seus produtos e em colocar esses produtos para um contingente maior de compradores. Desta forma identifique a alternativa correta que descreve a presença de um atacadista. Alternativas Alternativa 1: O transportador Z recolheu no galpão da empresa X um lote para entrega, composto de materiais de limpeza, produtos alimentícios e de beleza. Esses produtos foram vendidos pela empresa X a diversos pontos de venda na localidade. Alternativa 2: A rede de supermercados PraValer atende toda a região sudoeste do estado. Para aumentar a efetividade de suas vendas, mantém um CD (de sua propriedade) em uma cidade estratégica da região. Alternativa 3: O sr. João presta serviços de metalurgia na cidade de Ronconcom do Sul. Para realizar seu trabalho, utiliza-se de uma máquina de solda muito antiga mas ainda muito eficiente. Alternativa 4: A fábrica A enviou o produto CALÇADO para o cliente Y que recebeu e utilizou o produto. Alternativa 5: A empresa Y protelou os processos e centralizou todas as ações de mercado.
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É evidente que as estratégias de distribuição de um tipo de canal fundamentado na aliança estratégica são baseadas na diferenciação de oferta, mais do que na diferenciação por custos. Elaborado pelo professor (2022) Nesse sentido, avalie se as afimativas a seguir são motivos para se ter uma aliança estratégica no canal a montante e a jusante. I. Fundamentos. II. Gerar preferência do cliente. III. Preservar escolha e flexibilidade de parceiros do canal. IV. Antecipação estratégica. É correto o que se afirma em: ​ Alternativas Alternativa 1: III, apenas. Alternativa 2: I e III, apenas. Alternativa 3: II e IV, apenas. Alternativa 4: I, III e IV, apenas. Alternativa 5: I, II, III e IV.
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Novas ferramentas de Tecnologias da Informação e Comunicação podem se popularizar no mercado. A busca por interação com pessoas reais, mesmo em um ambiente virtual, apresenta novos desafios e, para isso, novas soluções vêm sendo criadas. PARDO, P. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: Unicesumar, 2016. Reimpressão em 2021.​ De acordo com Telles e Strehlau (2006), os canais eletrônicos têm algumas potencialidades. Sobre essas potencialidades, analise as afirmações a seguir:​ I. Acesso global. II. Conveniência pessoal. III. Oferta de informações. IV. Gestão com base em dados de negócio. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: I, apenas. Alternativa 2: II, apenas. Alternativa 3: II e IV, apenas. Alternativa 4: I, III e IV, apenas. Alternativa 5: I, II, III e IV.
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Com base nos tipos de atacadistas, temos o tipo que: “executa operações de atacado entre fabricantes e compradores, sem a intermediação de atacadistas independentes. Filiais e escritórios específicos podem se dedicar a vendas ou a compras. Muitos varejistas estabelecem escritórios de compra em importantes centros mercantis”. Elaborado pelo professor (2022) Sobre o texto exposto, assinale o tipo de atacadista citado: ​ Alternativas Alternativa 1: Corretores e agentes. Alternativa 2: Atacadistas comerciais. Alternativa 3: Atacadistas especializados. Alternativa 4: Atacadistas de serviço limitado. Alternativa 5: Filiais e escritórios de fabricantes e varejistas.
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