Os negociadores de sucesso sabem da importância do planejamento de uma negociação e não se preparam na última hora. Infelizmente alguns negociadores consideram o planejamento uma etapa trabalhosa, não dando sua devida importância e, como consequência, perdem uma boa negociação, mais por falta de preparação do que qualquer outro motivo.


Disponível em: . Acesso em: 27 maio 2018.


Sobre as etapas a serem seguidas para Plenajar uma Negociação, leia as afirmativas a seguir:

I - Montar o cenário para negociação.
II - Preparar o final para a negociação.

III - Mapear a situação.

IV - Estabelecer parâmetros para a negociação.


É correto o que se afirma em:

Alternativas
Alternativa 1:
I e II, apenas.

Alternativa 2:
II e III, apenas.

Alternativa 3:
III e IV, apenas.

Alternativa 4:
I, II e III, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.

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