Os sistemas de CRM - Customer Relationship Management é um termo em inglês que pode ser traduzido para a língua portuguesa como Gestão de Relacionamento com o Cliente. E consistem em uma família de módulos que executam as atividades relacionadas ao contato com o cliente, isto é, as atividades de vendas, pesquisa de satisfação, apoio e atendimento ao cliente, programa de fidelidade, atendimento via representantes ou frente de loja, esses são integrados com o objetivo de tomar decisões e melhorar o atendimento às necessidades dos clientes (O’BRIEN, 2004).
Elaborado pelo professor, 2022.
Sobre os sistemas CRM, é correto afirmar:
I. O CRM possibilita a integração das áreas de vendas e marketing. II. Há empresas que utilizam o CRM de modo a integrar ações visando um melhor atendimento ao cliente. III. Uma das principais vantagens pelas empresas que utilizam CRM é que todas suas ações poderão ter foco no cliente.
O CRM é uma forma de melhorar o relacionamentoda empresa com os seus clientes, consequentemente se integra com as áreas de venda e marketing, já que ambas querem vender mais e o relacionamento ajuda nesse processo (alternativa E).
O CRM
Ele foca na relação entre empresa e cliente, o que não necessariamente é bom para a empresa, já que gera muitos custos e pode demandar muita atenção ao cliente, diminuindo a atenção nos processos produtivos da empresa.
Ter bons relacionamentos com os clientes ajuda a manter a fidelidade no longo prazo.
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O CRM é uma forma de melhorar o relacionamento da empresa com os seus clientes, consequentemente se integra com as áreas de venda e marketing, já que ambas querem vender mais e o relacionamento ajuda nesse processo (alternativa E).
O CRM
Ele foca na relação entre empresa e cliente, o que não necessariamente é bom para a empresa, já que gera muitos custos e pode demandar muita atenção ao cliente, diminuindo a atenção nos processos produtivos da empresa.
Ter bons relacionamentos com os clientes ajuda a manter a fidelidade no longo prazo.
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