Quando uma empresa decide onde deseja proporcionar sua oferta no mercado, ela deve ser muito clara quanto a este objetivo, ficando assim, mais fácil a determinação dos preços a serem praticados no mercado. De acordo com Kotler e Keller (2006), a determinação dos preços de seus produtos e/ou serviços no mercado resulta em cinco (05) objetivos que a empresa pode alcançar, sendo eles: (1) Sobrevivência, (2) Maximização do lucro atual, (3) Maximização da participação de mercado, (4) Desnatamento máximo do Mercado e, (5) Liderança na qualidade do produto.


FILIPPIN, Marcelo; GALEANO, Ronie. Gestão de Preços. Maringá-Pr.: Unicesumar, 2018.


Sabendo-se dessas informações, e com base no conteúdo da disciplina, leia e analise as afirmativas abaixo, quanto aos objetivos de (1) Sobrevivência e (2) Maximização do lucro atual.



I. No objetivo de Sobrevivência os preços precisam cobrir os custos variáveis e alguns custos fixos para a empresa continuar no mercado.

II. Na Maximização do lucro atual as empresas tentam determinar um preço que maximize o lucro atual, sendo que esta estratégia pressupõe que a empresa tenha conhecimento de suas funções de demanda de custos.

III. Na Sobrevivência as empresas têm como objetivo se tornarem líderes em qualidade do produto no mercado, tendo como característica altos níveis de qualidade, mas ao alcance dos consumidores.

IV. Ao determinar preços de penetração de mercado, estabelecendo um baixo preço inicial, para penetrar de maneira rápida e profunda no mercado, atraindo um grande número de compradores, a empresa está utilizando o objetivo de Maximização do lucro atual.


É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I e II, apenas.

Alternativa 2:
II e III, apenas.

Alternativa 3:
I, II e IV, apenas.

Alternativa 4:
I, III e IV, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.