Não há uma fórmula de como agir com cada cliente, mas podemos mapear algumas ações que servem como facilitadores nesta gestão. O cliente em uma negociação pode “passear” por vários momentos, como querer saber mais sobre o produto e negociar preço ou prazo, cabe a quem presta o atendimento em nome da empresa saber interpretar cada momento e agir da melhor forma, buscando sempre o relacionamento entre as partes.Com base nas discussões suscitadas a respeito dos tipos de cliente e como atendê-los, avalie as asserções a seguir e observe a relação proposta entre elas.I. O cliente tímido demonstra sentimentos, mas não responde às perguntas do vendedor. Para esse tipo de cliente é oportuno fazer perguntas abertas, aquelas que confirmam as suas necessidades.PORQUEII. Por um outro viés, quando o cliente se mostra do tipo indeciso e pede opinião, um atendimento excelente é aquele em que são oferecidos conselhos úteis e poucas opções para escolha.A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta.AlternativasAlternativa 1:As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.Alternativa 2:As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.Alternativa 3:A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.Alternativa 4:A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira.Alternativa 5:As asserções I e II são proposições falsas.​
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Schmitt (2000) ressalta que os consumidores são motivados tanto pela razão como pela emoção, isso porque buscam vivenciar experiências de compra, o que vai além de adquirir produtos de qualidade. Conscientes desse comportamento, em suas estratégias de marketing, observa-se atualmente que as empresas têm buscado cada vez mais aproximação com os seus clientes e as redes sociais têm sido uma ferramenta para atingir esse propósito. Em tempos de crise, como o vivenciado a partir da pandemia de Covid 19, os canais de comunicação virtual, como sites e redes sociais, auxiliam na consolidação da imagem da marca e, consequentemente, esse auxílio se estende ao contexto das vendas realizadas.Com base na discussão que o texto apresentou, assinale a opção correta. AlternativasAlternativa 1:Ter uma boa imagem da marca divulgada em redes sociais gera marketing positivo e contribui para as vendas.Alternativa 2:O fato de os consumidores serem motivados tanto pela razão como pela emoção atrapalha as organizações, pois nada pode ser feito para alavancar as vendas.Alternativa 3:As redes sociais sempre vão ser utilizadas para gerar marketing para as empresas, assim, não importa se as ações empresariais divulgadas são de fato verídicas.Alternativa 4:A aproximação do cliente via redes sociais não é entendida por especialistas como uma estratégia positiva e que pode gerar marketing para as empresas, por esse motivo, não são utilizadas atualmente.Alternativa 5:A acentuação da crise econômica vivenciada a partir do contexto pandêmico não interferiu de forma negativa na oferta e procura de bens e produtos. Todos conseguiram manter os seus padrões de vida.​
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A comunicação organizada por um código linguístico é inerente aos humanos. Mas, essa natureza comunicativa não garante, por si só, que nos comuniquemos de forma cem por cento assertiva, porque o outro, o interlocutor, apresenta subjetividade: apresenta percepções individuais. Nas relações humanas, nos comunicamos em diversos contextos, entre eles, o laboral, no qual precisamos estar atentos não só às palavras propriamente ditas, mas também aos outros elementos que comunicam, tais como as expressões faciais, as vestimentas, os gestos, entre outros, que são passíveis de emissão de significados. (Elaborado pela banca da SCG/2022)Sobre as formas de comunicação no processo de atendimento prestado a um cliente, avalie as afirmações a seguir como (V) para verdadeiras e (F) para falsas:I. A forma de olhar o interlocutor exerce uma função importante na comunicação, ao passo que pode revelar sinceridade, ou a falta dela, no que está sendo comunicado.​II. Pensar em comunicação e trazer esse entendimento para o atendimento ao cliente vai além de monitorar as palavras utilizadas, pois gestos e expressão facial também comunicam.III. O aperto de mão firme e o "olho no olho" podem comprometer a comunicação em um atendimento, uma vez que posturas como essas transmitem a falta de respeito no que está sendo dito.IV. Embora o cuidado com a aparência seja algo importante no processo de atendimento ao público, isso não significa que seja necessário adaptar a imagem ao público-alvo que se deseja atender.As afirmações I, II, III e IV são, respectivamente:AlternativasAlternativa 1:V, V, V, V.Alternativa 2:V, V, V, F.Alternativa 3:V, V, F, F.Alternativa 4:F, V, V, V.Alternativa 5:F, F, V, V.​
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Lindstrom (2011) afirma que, após a visão, o olfato é o sentido com maior facilidade para despertar emoções, pois através do estímulo deste sentido, pode-se criar personalidade ao ambiente, despertando lembranças, desejos e sentimentos aos consumidores, e criar um aroma específico e único fará com que os consumidores lembrem-se da marca sempre que senti-lo. Além disso, os odores também remetem à nostalgia, podendo despertar boas lembranças, e, assim, aproximar ainda mais a marca do consumidor.LINDSTROM, M. Brandsense: segredos sensoriais por trás das coisas que compramos. Porto Alegre: Bookman, 2011.Considerando as técnicas de estímulo dos canais sensoriais do cliente, avalie as afirmações a seguir como V para verdadeira(s) e F para falsa(s).I. A visão é o canal sensorial que apresenta relevante força entre os sentidos, logo, a apresentação do produto é um fator importante.II. Os clientes do tipo sensorial predominante auditivo apresentam maior sensibilidade a uma boa conversa durante o atendimento, nesse caso o cuidado com a linguagem é essencial.III. As pessoas classificadas como cinestésicas têm como preferência o tato, olfato e o paladar, atendê-las com excelência envolve instigar, por exemplo, uma sensação olfativa agradável.IV. Servir um café de qualidade ao seu cliente, sobretudo ao identificá-lo como do tipo cinestésico, é uma estratégia que estimula tanto o paladar como o olfato, ajudando a criar uma situação favorável para a negociação.As afirmações I, II, III e IV são, respectivamenteAlternativasAlternativa 1:V, V, V, V.Alternativa 2:V, V, F, V.Alternativa 3:V, F, V, F.Alternativa 4:V, F, F, V.Alternativa 5:F, F, F, F.​
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Não há uma fórmula de como agir com cada cliente, mas podemos mapear algumas ações que servem como facilitadores nesta gestão. [...] O cliente em uma negociação pode “passear” por vários momentos, como querer saber mais sobre o produto e negociar preço ou prazo, cabe a quem presta o atendimento em nome da empresa saber interpretar cada momento e agir da melhor forma, buscando sempre o relacionamento entre as partes.Com base nas discussões suscitadas a respeito dos tipos de cliente e como atendê-los, avalie as asserções a seguir e observe a relação proposta entre elas.I. O cliente tímido demonstra sentimentos, mas não responde às perguntas do vendedor. Para esse tipo de cliente é oportuno fazer perguntas abertas, aquelas que confirmam as suas necessidades.PORQUEII. Por um outro viés, quando o cliente se mostra do tipo indeciso e pede opinião, um atendimento excelente é aquele em que são oferecidos conselhos úteis e poucas opções para escolha.A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta.AlternativasAlternativa 1:As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.Alternativa 2:As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.Alternativa 3:A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.Alternativa 4:A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira.Alternativa 5:As asserções I e II são proposições falsas.​
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PMBOK — da sigla em inglês Project Management Body of Knowledge — é o Guia do Conhecimento em Gerenciamento de Projetos. Desenvolvido pelo PMI (Project Management Institute), ele tem o objetivo de melhorar as metodologias de gestão de projetos utilizadas por empresas de diversos nichos e segmentos. Por isso, o cuidado com essa área é crucial para otimizar os resultados e a competitividade no mercado. O PMBOK, portanto, é um guia que concentra as melhores práticas para a gestão de um negócio. A primeira edição foi lançada em 1996 e evoluiu até os nossos dias, chegando à sexta edição em 2017, com conceitos atualizados e seções reescritas. Basicamente, o PMBOK é um guia que visa direcionar profissionais e líderes da área com práticas tradicionais comprovadas e amplamente aplicadas, mas também traz ações inovadoras.Com base nas informações apresentadas sobre boas práticas de gerenciamento do projeto, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.I. Aplicando a metodologia de gerenciamento de projetos de forma disciplinada e as boas práticas previstas no PMBOK, você eliminará todos os riscos, problemas e surpresas.POR QUEII. A implantação de gerenciamento do projeto nas organizações é uma tarefa árdua em que o sucesso do projeto depende de alguns fatores como compreender o contexto e a cultura organizacional e apoio da alta administração.A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta:AlternativasAlternativa 1:As asserções I e II são verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.Alternativa 2:As asserções I e II são verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.Alternativa 3:A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.Alternativa 4:A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira.Alternativa 5:As asserções I e II são falsas.​
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“Gerenciar a qualidade no projeto envolve gerir o projeto e o produto do projeto, independentemente da natureza do produto do projeto. É o conjunto de características de uma entidade que permite com sua capacidade satisfazer necessidades declaradas ou implícitas e que estejam em conformidade com os requisitos, as especificações e a adequação ao uso. Este será o momento de identificar quais serão os padrões de qualidade relevantes para o projeto, determinando como satisfazê-los: padrões a serem seguidos, técnicas a serem empregadas para garantir os padrões, métricas definidas e documentos que atestem os padrões de qualidade alcançados no projeto”.A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. O gerenciamento da qualidade se aplica a todos os projetos oferecendo suporte para melhoria contínua dentro da organização.PORQUEII. Planejamento da qualidade exige a identificação das necessidades dos patrocinadores e das partes interessadas no projeto.A seguir, assinale a alternativa correta:AlternativasAlternativa 1:As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.Alternativa 2:As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.Alternativa 3:A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa.Alternativa 4:A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.Alternativa 5:As asserções I e II são proposições falsas.​
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“Gerenciar a qualidade no projeto envolve gerir o projeto e o produto do projeto, independentemente da natureza do produto do projeto. É o conjunto de características de uma entidade que permite com sua capacidade satisfazer necessidades declaradas ou implícitas e que estejam em conformidade com os requisitos, as especificações e a adequação ao uso. Este será o momento de identificar quais serão os padrões de qualidade relevantes para o projeto, determinando como satisfazê-los: padrões a serem seguidos, técnicas a serem empregadas para garantir os padrões, métricas definidas e documentos que atestem os padrões de qualidade alcançados no projeto”.A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. O gerenciamento da qualidade se aplica a todos os projetos oferecendo suporte para melhoria contínua dentro da organização.PORQUEII. Planejamento da qualidade exige a identificação das necessidades dos patrocinadores e das partes interessadas no projeto.A seguir, assinale a alternativa correta:​AlternativasAlternativa 1:As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.Alternativa 2:As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.Alternativa 3:A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa.Alternativa 4:A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.Alternativa 5:As asserções I e II são proposições falsas.​
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PMBOK — da sigla em inglês Project Management Body of Knowledge — é o Guia do Conhecimento em Gerenciamento de Projetos. Desenvolvido pelo PMI (Project Management Institute), ele tem o objetivo de melhorar as metodologias de gestão de projetos utilizadas por empresas de diversos nichos e segmentos. Por isso, o cuidado com essa área é crucial para otimizar os resultados e a competitividade no mercado. O PMBOK, portanto, é um guia que concentra as melhores práticas para a gestão de um negócio. A primeira edição foi lançada em 1996 e evoluiu até os nossos dias, chegando à sexta edição em 2017, com conceitos atualizados e seções reescritas. Basicamente, o PMBOK é um guia que visa direcionar profissionais e líderes da área com práticas tradicionais comprovadas e amplamente aplicadas, mas também traz ações inovadoras.Com base nas informações apresentadas sobre boas práticas de gerenciamento do projeto, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.I. Aplicando a metodologia de gerenciamento de projetos de forma disciplinada e as boas práticas previstas no PMBOK, você eliminará todos os riscos, problemas e surpresas.POR QUEII. A implantação de gerenciamento do projeto nas organizações é uma tarefa árdua em que o sucesso do projeto depende de alguns fatores como compreender o contexto e a cultura organizacional e apoio da alta administração.A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta:AlternativasAlternativa 1:As asserções I e II são verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.Alternativa 2:As asserções I e II são verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.Alternativa 3:A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.Alternativa 4:A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira.Alternativa 5:As asserções I e II são falsas.​
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“Gerenciar a qualidade no projeto envolve gerir o projeto e o produto do projeto, independentemente da natureza do produto do projeto. É o conjunto de características de uma entidade que permite com sua capacidade satisfazer necessidades declaradas ou implícitas e que estejam em conformidade com os requisitos, as especificações e a adequação ao uso. Este será o momento de identificar quais serão os padrões de qualidade relevantes para o projeto, determinando como satisfazê-los: padrões a serem seguidos, técnicas a serem empregadas para garantir os padrões, métricas definidas e documentos que atestem os padrões de qualidade alcançados no projeto”.MENEZES, L. C. M. Gestão de Projetos: com abordagem dos métodos ágeis e híbridos. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2018. p.161.A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. O gerenciamento da qualidade se aplica a todos os projetos oferecendo suporte para melhoria contínua dentro da organização.PORQUEII. Planejamento da qualidade exige a identificação das necessidades dos patrocinadores e das partes interessadas no projeto.A seguir, assinale a alternativa correta:​AlternativasAlternativa 1:As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.Alternativa 2:As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.Alternativa 3:A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa.Alternativa 4:A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.Alternativa 5:As asserções I e II são proposições falsas.​
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