Não se iluda. Numa empresa, nada ocorre de baixo para cima. Ou os dirigentes dão o exemplo ou nada ou pouco ocorrerá. Não adianta falar. Não adianta fazer discursos. Não adianta colocar faixas. Não adianta pregar quadrinhos nas paredes com frases de efeito e exortações para a qualidade, para o atendimento ao cliente, para a cortesia, para a prestação de serviços. Se os dirigentes não tiverem um genuíno comportamento e atitudes "exemplares" tudo ficará no discurso, na intenção e pouco ocorrerá de concreto, de efetivo dentro da empresa no dia a dia. Essa é a verdade, nua e crua. Se um garçom atende você mal num restaurante, pode ter certeza de que o dono ou gerente do restaurante trata mal os seus funcionários. Os funcionários de uma empresa repetem as atitudes e comportamentos de suas chefias. Acredite! Considerando as a importância da liderança pelo exemplo a ser praticada em organizações, avalie as afirmações a seguir: I – Para que um colaborador atenda com cordialidade o cliente, ele precisa ver o seu líder atender esse mesmo cliente de forma gentil, para assim imitá-lo. II – A liderança pelo exemplo significa exigir do colaborador aquilo que o líder pratica no dia a dia, para ser coerente com as cobranças. III – Os quadrinhos e frases de efeito pregados nas parede das organizações ajudam a motivar as condutas que serão exigidas do colaborador. É correto apenas o que se afirma em: Escolha uma opção: a. II e III. b. II. c. III. d. I e II. e. I.
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Como definir os preços que a sua empresa deve cobrar do consumidor? O preço de um produto fala muito sobre ele. Por isso, antes de definir quanto será cobrado por alguma coisa, é preciso estudar o mercado e a concorrência. É necessário ainda descobrir se o cliente está só atrás de preço baixo e promoção ou se paga mais caro por um produto diferenciado. O empresário Raul Matos colocou os biscoitos finos à venda em 30 supermercados, só que eles não vendiam. "O produto certo no canal errado não vende. E dentro do supermercado a gente não consegue contar essa história e gerar essa experiência. Logo, o consumidor não entende e não paga por isso", diz. Após a experiência frustrada, Matos montou uma rede de franquias para vendê-los. A estratégia foi colocar vendedores, que passeiam com o cliente por uma loja decorada e oferecem, por exemplo, um biscoito holandês em cima de uma xícara de chá quente para deixá-lo macio. Ou um biscoito brinquedo para uma criança. A franquia vende 35 mil biscoitos por mês. Há produtos a partir de 12,90. E os itens da linha de presentes custam a partir de R$ 29,90. O professor de marketing e estratégia da FGV Alberto Ajzental explica que, nesse caso, o produto transcende a questão da alimentação, ele é um presente. E em função disso, é possível cobrar mais caro. A Rede Matos tem 22 lojas e fatura R$ 40 milhões por ano. A marca possui uma central onde os biscoitos são fabricados artesanalmente. Considerando os procedimentos de determinação de preço e adequação, avalie as afirmações a seguir. I – O erro inicialmente identificado no canal de distribuição do produto da Rede Matos prejudicou a estratégia de precificação de valor percebido, em que a empresa precisa entregar esse valor que é prometido ao cliente que, por sua vez, precisa percebê-lo. II – O método de determinação de preços com base no valor percebido exige das empresas o redesenho das operações organizacionais, a fim de reduzir custos e baixar significativamente os preços, para atrair um volume significativo de clientes que priorizem o valor financeiro. III – Entre os elementos que compõem o valor percebido, destacam-se a imagem da empresa e do produto, os canais de distribuição, a qualidade do produto, a garantia, a assistência técnica, o atendimento ao cliente e a marca da empresa. É correto o que se afirma em Escolha uma opção: a. III, apenas. b. II e III, apenas. c. I e II, apenas. d. I, II e III. e. I e III, apenas.
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O funcionário ganha cada vez mais ênfase no cenário empresarial. De simples executor de tarefas passou a cliente interno, demonstrando assim sua importância na sobrevivência das organizações. Novos estudos e técnicas surgem, demonstrando a importância desse elemento que até pouco tempo atrás não despertava a atenção de grandes estudiosos, como Taylor, por exemplo. Mas a realidade é outra. Cada vez mais as organizações percebem o valor de seus funcionários, denominando-os colaboradores. É uma grandiosa mudança de paradigmas. O que antes era descartável, agora passou a ser determinante. Descobriu-se que o homem, enquanto funcionário, pode pensar. Mais do que isso, descobriu-se que ele pode gerar conhecimento. Nesse contexto, surge o termo aprendizagem organizacional, levantado como a grande bandeira das organizações do futuro, chegando a ser considerada por alguns autores, como Kiernan (1998), como a religião da organização do futuro. Aprendizagem organizacional pode ser definida como a aquisição de conhecimentos, habilidades, valores, convicções e atitudes que acentuem a manutenção, o crescimento e o desenvolvimento da organização (GUNS, 1998, p. 33). Uma organização que aprende é uma organização habilitada na criação, na aquisição e na transferência de conhecimento e em modificar seu comportamento para refletir novos conhecimentos e percepções (KIERNAN, 1998, p. 198). O processo de aprendizagem em uma organização não só envolve a elaboração de novos mapas cognitivos, que possibilitem compreender melhor o que está ocorrendo em seu ambiente externo e interno, como também a definição de novos comportamentos, que comprovam a efetividade do aprendizado (FLEURY E FLEURY, 1997, p. 20). Para esse novo processo, tão valoroso para o futuro das empresas, é necessário que existam condições propícias para o seu surgimento. A partir do texto, avalie as afirmações a seguir: I - A processo de aprendizagem é percebido quando ele se apresenta em uma nova roupagem comportamental. II - O papel dos colaboradores na organização empresarial é fundamental no processo de construção da aprendizagem organizacional. III - As empresas que desejam se perpetuar necessariamente devem se debruçar sobre a questão da aprendizagem organizacional como elemento agregador de conhecimento e desenvolvimento. IV - Independentemente da ação dos colaboradores a aprendizagem organizacional colocar-se-á em marcha irrefreável. É correto apenas o que se afirma em: Escolha uma opção: a. I, II e III. b. III e IV. c. I e II. d. II, III e IV. e. I, II, III e IV.
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