Sabemos que existem diferentes estilos de negociação, porém, alguns estão mais voltados para a parte analítica, ou, ainda, para a parte controladora. Diante dessas diferenças nos estilos, analise as sentenças a seguir e assinale a alterna correta no que se refere à função dentro de uma negociação:
a. Função de Criação.
b. Função Dicotômica.
c. Função de Percepção…
d. Função da Reação.
e. Função Reativa.
a. Função de Criação.
b. Função Dicotômica.
c. Função de Percepção…
d. Função da Reação.
e. Função Reativa.
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Resposta:
As opções apresentadas se referem a diferentes termos que não estão diretamente relacionados com funções dentro de uma negociação. Entretanto, é possível destacar algumas funções importantes que podem estar presentes em diferentes estilos de negociação, como:
Função de criação: relacionada à busca por soluções criativas e inovadoras para resolver os problemas em negociação.
Função dicotômica: relacionada a uma abordagem mais competitiva, em que a negociação é vista como uma disputa entre duas partes e a vitória de uma significa a derrota da outra.
Função de percepção: relacionada à importância de identificar as necessidades, interesses e objetivos das partes envolvidas na negociação.
Função da reação: relacionada às ações que as partes envolvidas na negociação tomam em resposta às propostas e argumentos apresentados pelas outras partes.
Função reativa: não é um termo comumente utilizado em negociações.
Portanto, a alternativa correta seria a letra A, que apresenta a função de criação, uma das funções que pode estar presente em diferentes estilos de negociação.