4) Ainda que não seja o tipo de negociação mais indicado pela literatura, nos casos em que a transação acontecerá uma única vez como a venda de um carro usado, por exemplo, o modelo de negociação distributiva costuma apresentar bons resultados. Para chegar o mais próximo possível de seus objetivos, o negociador pode adotar as seguintes táticas: ( ) Agir com honestidade e integridade, promovendo a confiança entre os participantes. ( ) Avaliar os objetivos e pontos de resistências da outra parte e os custos, caso haja desistência, para definir que estratégias utilizar visando reverter ou converter a intenção da outra parte em resistir ou desistir. ( ) Reconhecer as intervenções das partes e valorizá-las sempre que possível. ( ) Gerenciar o que a outra parte conhece sobre seus objetivos, pontos de resistência e custos de desistência e alterar a estratégia caso a outra parte obtenha tais informações. ( ) Os negociadores devem estar preparados para fazer concessões, o que contribui para a construção de relações fortes no longo prazo. Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:
Alternativas:
V – F – V – V – F. F – V – F – V – F. F – V – F – F – V. V – F – V– V – V. F – V – V– F – V.
Os negociadores devem ser honestos e íntegros, buscando reconhecer as intervenções das partes, e se for necessário, fazer algumas concessões, além de ter em mente os próprios objetivos e os da outra parte também (V, F, V, V e V).
Negociação
Só existem dois resultados favoráveis, ou todos ganham, ou um lado ganha, e nesse caso só será favorável para uma das partes.
O objetivo do negociador é obter o que deseja tendo a menor perda possível, seja conseguindo diminuir preços ou negociando prazos melhores, entre outros elementos.
Lista de comentários
Os negociadores devem ser honestos e íntegros, buscando reconhecer as intervenções das partes, e se for necessário, fazer algumas concessões, além de ter em mente os próprios objetivos e os da outra parte também (V, F, V, V e V).
Negociação
Só existem dois resultados favoráveis, ou todos ganham, ou um lado ganha, e nesse caso só será favorável para uma das partes.
O objetivo do negociador é obter o que deseja tendo a menor perda possível, seja conseguindo diminuir preços ou negociando prazos melhores, entre outros elementos.
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Resposta:
Explicação: F – V – F – V – F.CORRETO ( CORRIGIDO PELO AVA)