5) Ao término da negociação, o negociador irá avaliar todo o processo de negociação. Assim, o autor Martinelli criou um termo de análise de negociação sob enforque sistêmico.(Teoria dos sistemas hierarquizáveis) Segundo este autor, a negociação faz parte de um ambiente pela qual interagimos, mas que a cada dia vem mudando de forma incerta e turbulenta. Deste modo, a leitura do ambiente daquele momento e a sua adaptação é imprescindível para o sucesso de uma negociação. Considerando este contexto, o termo criado pelo autor Martinelli é conhecido como: Alternativas: a) Negociação ganha-perde. b) Negociação por mediação. c) Negociação evolutiva; d) Negociação cooperativa; e) Negociação por interesses.
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O termo criado pelo autor Martinelli é conhecido como "Negociação evolutiva" (alternativa c) que é uma abordagem que enfatiza a leitura e adaptação ao ambiente de negociação em constante mudança, com o objetivo de obter sucesso nas negociações.
Sobre negociação evolutiva
A negociação evolutiva é uma abordagem proposta por Martinelli, que reconhece a natureza incerta e turbulenta do ambiente em que as negociações ocorrem. Nesse contexto, é essencial que os negociadores façam uma leitura do ambiente e se adaptem às mudanças para obter sucesso na negociação.
Ela está fundamentada na teoria dos sistemas hierarquizáveis, que considera a negociação como parte de um sistema maior, onde diversos elementos interagem e influenciam o processo de negociação. Essa abordagem leva em conta a complexidade e a interdependência dos elementos envolvidos na negociação.
A capacidade de adaptação é crucial na negociação evolutiva. Os negociadores devem ser flexíveis, capazes de identificar as mudanças no ambiente e ajustar suas estratégias e táticas de acordo. Essa abordagem busca maximizar o potencial de ganhos mútuos e alcançar resultados benéficos para todas as partes envolvidas.
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