O negociador que adota uma postura ganha-ganha parte do princípio de que, para se ter um bom acordo, é necessário que ambos os interessados estejam satisfeitos de maneira a encontrar alternativas de ganho comum. Negociadores que seguem esta postura agem para encontrar pontos de convergência, por mais difícil que sejam, e detêm crenças específicas. Sobre essas crenças, leia as afirmativas a seguir:

I - Embora o curto prazo seja relevante, não se pode deixar de levar em consideração as perspectivas de médio e longo prazo.

II - Para que haja um bom acordo, é necessário que os dois lados estejam verdadeiramente comprometidos com a sua implementação.

III - O segredo é a alma do negócio. Informações falsas fazem parte do negócio.

IV - Mesmo na postura ganha-ganha, é possível prejudicar o outro e não obter nenhuma vantagem a si mesmo.

É correto o que se afirma em:

ALTERNATIVAS

I e II, apenas.


II e III, apenas.


III e IV, apenas.


I, II e III, apenas.


II, III e IV, apenas.