A auditoria de venda é um processo fundamental no trade marketing (estratégia para diferenciação de produtos e aumento de vendas no PDV). Seu principal objetivo é garantir que a estratégia definida pela direção está sendo aplicada nas lojas. Dessa forma, um auditor, que pode ser alguém da empresa ou contratado apenas para o serviço, vai até os PDVs e avalia, periodicamente, o cumprimento das metas estabelecidas. Essa prática fornece importantes informações para entender o quão adequada a loja está em relação à proposta da marca.

Diante do excerto acima, com base nesta informação, analise as asserções a seguir:

I. A auditoria de vendas, por seu objetivo e razão de ser, em nada se relaciona com os métodos de avaliação das equipes e/ou forças de vendas, uma vez que coleta e analisa informações sobre os resultados de vendas.

PORQUE

II. Dos dados coletados pela auditoria em vendas, temos quais foram os fatores de mercado que contribuíram ou não para os resultados, e elaborar um planejamento para as ações de vendas no próximo período.

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.