Você acredita que um gestor de vendas pode aprender com a preparação de um desfile de escola de samba?
Por favor, leia o texto a seguir, veiculado pelo Portal Terra, para tirar as suas conclusões: O que o gestor de vendas pode aprender com as escolas de samba
Sobre o texto
Em um dos tópicos, o de Planejamento, o autor alerta que o planejamento começa logo após o término do Carnaval. Ou seja, depois das comemorações das escolas vitoriosas e das reflexões das derrotadas, já na quinta-feira, carnavalescos, sambistas e compositores se reúnem para pensar na escolha do tema e de como ele será trabalhado para o próximo desfile.
De acordo com o texto, para esse novo início de trabalho “verifica-se o orçamento, os recursos, as pessoas disponíveis, o planejamento e as ações necessárias para que no dia do desfile, aproximadamente, um ano depois, tudo esteja pronto. “Para isso, três itens são importantes: Recursos, Tempo e Pessoas. Os Recursos são todos os insumos, produtos, materiais necessários para que a ação seja realizada. Tempo é o período necessário para alcançar o resultado planejado. E Pessoas são os indivíduos envolvidos no processo de planejamento e de execução”, esclarece.
Um dos entrevistados da matéria, o professor Isaac Martins, especialista em gestão de alta performance de equipe de vendas comenta: "Não importa qual tenha sido a vitória ou derrota da meta. Acabou o mês é momento de planejar o mês seguinte. Em vendas funciona assim: cedo no ano, cedo no mês, cedo na semana e cedo no dia. Quem chega cedo bebe água limpa."
Essa ideia de planejamento contida no texto tem bastante a ver com o pensamento de CHIAVENATO 2014 sobre as funções de um gestor de vendas, que precisa efetuar o planejamento, a direção, a organização e o controle das atividades dessa área da empresa. Sabe-se, porém, que, além dessas tarefas, também é preciso
I. Que ele recrute e selecione pessoal para a área de vendas. Que ele treine a equipe, solicite recursos, materiais e equipamentos utilizados pela equipe de vendas. Que ele delegue tarefas, determine e distribua as metas de vendas, supervisione os vendedores e motive a equipe de vendas. Que ele planeje os objetivos que a equipe deve alcançar, bem como trace as ações para que as metas sejam atingidas.
PORQUE
II. É dever dele ainda dar exemplo e fazer vendas como todos os vendedores, a fim de motivar a equipe e demonstrar como se deve gerir uma força de vendas.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
Grupo de escolhas da pergunta
A proposição I e II são verdadeiras, mas a II não é justificativa da I.
A proposição I e II são verdadeiras e a II é uma justificativa da I.
A proposição I e II são falsas.
A proposição I é verdadeira e a II é falsa.
A proposição I é falsa e a II é verdadeira.
Por favor, leia o texto a seguir, veiculado pelo Portal Terra, para tirar as suas conclusões: O que o gestor de vendas pode aprender com as escolas de samba
Sobre o texto
Em um dos tópicos, o de Planejamento, o autor alerta que o planejamento começa logo após o término do Carnaval. Ou seja, depois das comemorações das escolas vitoriosas e das reflexões das derrotadas, já na quinta-feira, carnavalescos, sambistas e compositores se reúnem para pensar na escolha do tema e de como ele será trabalhado para o próximo desfile.
De acordo com o texto, para esse novo início de trabalho “verifica-se o orçamento, os recursos, as pessoas disponíveis, o planejamento e as ações necessárias para que no dia do desfile, aproximadamente, um ano depois, tudo esteja pronto. “Para isso, três itens são importantes: Recursos, Tempo e Pessoas. Os Recursos são todos os insumos, produtos, materiais necessários para que a ação seja realizada. Tempo é o período necessário para alcançar o resultado planejado. E Pessoas são os indivíduos envolvidos no processo de planejamento e de execução”, esclarece.
Um dos entrevistados da matéria, o professor Isaac Martins, especialista em gestão de alta performance de equipe de vendas comenta: "Não importa qual tenha sido a vitória ou derrota da meta. Acabou o mês é momento de planejar o mês seguinte. Em vendas funciona assim: cedo no ano, cedo no mês, cedo na semana e cedo no dia. Quem chega cedo bebe água limpa."
Essa ideia de planejamento contida no texto tem bastante a ver com o pensamento de CHIAVENATO 2014 sobre as funções de um gestor de vendas, que precisa efetuar o planejamento, a direção, a organização e o controle das atividades dessa área da empresa. Sabe-se, porém, que, além dessas tarefas, também é preciso
I. Que ele recrute e selecione pessoal para a área de vendas. Que ele treine a equipe, solicite recursos, materiais e equipamentos utilizados pela equipe de vendas. Que ele delegue tarefas, determine e distribua as metas de vendas, supervisione os vendedores e motive a equipe de vendas. Que ele planeje os objetivos que a equipe deve alcançar, bem como trace as ações para que as metas sejam atingidas.
PORQUE
II. É dever dele ainda dar exemplo e fazer vendas como todos os vendedores, a fim de motivar a equipe e demonstrar como se deve gerir uma força de vendas.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
Grupo de escolhas da pergunta
A proposição I e II são verdadeiras, mas a II não é justificativa da I.
A proposição I e II são verdadeiras e a II é uma justificativa da I.
A proposição I e II são falsas.
A proposição I é verdadeira e a II é falsa.
A proposição I é falsa e a II é verdadeira.
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Resposta:
A proposição I é verdadeira e a II é falsa.
Explicação:
A proposição I é verdadeira e a II é falsa, pois o gestor de vendas não tem como função fazer vendas. Algumas empresas colocam o gestor para fazer isso, porém, ao atribuir ao gerente uma tarefa operacional, ele está deixando de fazer atividades suas gerenciais.