Convém relembrarmos que o poder se manifesta de forma relativa, que as partes estão sempre trabalhando com informações incompletas, que a percepção dos parceiros/adversários tem uma grande influência no processo, que ambas as partes estão avaliando sempre a possibilidade de fazer alianças, que o poder de sobrevivência e de incentivos de cada parte está sempre sendo alterado e reavaliado, que a coerção é parte integral do processo e uma estratégia que pode dificultar o relacionamento entre as partes no futuro e que a confiança entre as partes, apesar de difícil, é construída principalmente pelo comportamento durante o processo, ou seja, pela atitude de colaboração para a solução do problema (Fonte: Freitas, Maria Ester de. Organização: Um espaço de negociação. Revista de Administração de Empresas, v. 34, n. 5, p. 13-20, 1994. Disponível em: http://www.scielo.br/pdf/rae/v34n5/a03v34n5.pdf. Acesso em: 1º mar. 2016).
No texto acima é possível identificar duas variáveis básicas de uma negociação, são elas:
Escolha uma: a. Vivência e sabedoria. b. Poder e possibilidade de fazer alianças. Incorreto c. Poder e informação. d. Relacionamento e Confiança. e. Informação incompleta e percepção dos parceiros.
De acordo com o texto, nota-se que o poder é uma das principais variáveis, assim como a informação, que tem interferência direta nas relações entre os envolvidos, - e dentre as alternativas, essa faz mais sentido, já que vivência não é uma constante fundamental, assim como o relacionamento ou a informação incompleta não fazem muito sentido nesse contexto.
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Resposta:
c) Poder e informação.
Explicação:
De acordo com o texto, nota-se que o poder é uma das principais variáveis, assim como a informação, que tem interferência direta nas relações entre os envolvidos, - e dentre as alternativas, essa faz mais sentido, já que vivência não é uma constante fundamental, assim como o relacionamento ou a informação incompleta não fazem muito sentido nesse contexto.