Alfredo negociava a compra de um caminhão com Joaquim. Após uma primeira oferta de um valor muito aquém do de mercado, Alfredo acreditava que Joaquim estava tentando enganá-lo, o que minou a confiança entre eles.
Segundo o método de Harvard, qual princípio pode ter sido afetado?
Escolha uma:
a. Pessoal, pois Alfredo passou a desconfiar de Joaquim.
b. Pessoal, pois eles se conheciam anteriormente e tinham problemas.
c. Opção, pois Alfredo não conhecia outra pessoa vendendo o mesmo caminhão.
d. Interesse, pois Alfredo estava focado em pagar um preço que não iria ser alterado.
e. Critério, pois Alfredo não soube definir claramente seu objetivo.