Dentro dos canais de distribuição firmar alianças torna-se essencial para o fortalecimento dos relacionamentos, pois são partes importantes do processo por trabalharem com empresas parceiras que contribuem na entrega de produtos e principalmente na entrega de “valor” aos consumidores finais. Leia as afirmações abaixo e assinale a alternativa correta sobre relacionamentos e alianças estratégicas.

I - Em alianças estratégicas o comprometimento chega ao ponto de os participantes estarem dispostos a fazer sacrifícios para manter o relacionamento, até mesmo reduzindo suas margens de lucro.
II - O Varejo está à jusante do consumidor e o atacadista está à montante do fabricante;
III - As arquiteturas de canais verticais são as mais adequadas para a utilização de alianças estratégicas, pois precisam existir hierarquia e obediência nas relações de parceria;
IV - A indústria deve conhecer os membros a jusante e certificar-se de que estão todos comprometidos à entrega de bens aos consumidores finais com bons relacionamentos, para serem perfeitos.
ALTERNATIVAS
Somente as afirmativas I e IV estão corretas.

Somente as afirmativas I, II e III estão corretas.

Somente as afirmativas I, II e IV estão corretas.

Somente as afirmativas I, III e IV estão corretas.

Todas as afirmativas estão corretas.