No que diz respeito ao desenvolvimento de relações entre as partes envolvidas em uma negociação podemos afirmar que:

Escolha uma:
a. Quando o objetivo é firmar um acordo de longo prazo, o negociador deve ter foco nos resultados a serem alcançados independente do relacionamento entre as pessoas.
b. Não deve ser desenvolvida uma relação de amizade entre as partes envolvidas em uma negociação porque isso poderia prejudicar o que está sendo negociado.
c. A negociação comercial é um processo entre empresas, por isso deve ser impessoal, de forma que a relação entre as partes pode até atrapalhar.
d. Quando o objetivo é firmar um acordo de longo prazo, a criação de relações pode ser mais importante do que os resultados de curto prazo.
e. O relacionamento entre as partes é importante apenas em negociações para resolver problemas e não nas negociações para firmar acordos de longo prazo.