Realizar a gestão de canais de distribuição demanda um conhecimento ampliado, uma visão sistêmica do ambiente, das ferramentas disponíveis, bem como dos desafios e ferramentas que precisarão ser desenvolvidas. Entre as variáveis e desafios a serem conhecidos, assinale a alternativa correta:
ALTERNATIVAS
Vendas direta versus venda indireta e seleção da arquitetura do canal.

Seleção de consumidores e seleção de intermediários.

Desenvolvimento de infraestrutura física do canal e dos parceiros logísticos.

Avaliação de varejistas e atacadistas.

Objetivos de mercado a funções do canal e seleção dos produtores.