O poder possui várias definições e geralmente estão relacionadas ao domínio de algo. Em uma negociação o poder é uma variável que influencia e muito no processo e está sempre presente em qualquer situação que envolva a negociação. Para Stark (1999), o poder é a habilidade de influenciar pessoas ou situações e para compreendê-lo ainda mais, podemos subdividí-los de acordo com sua origem.

Sobre a variável do poder X negociação, é correto afirmar:
ALTERNATIVAS

O poder da atitude está relacionado à perseverança em se atingir objetivos e metas.


O poder da moralidade está relacionado às ações, decisões ou atitudes que determinam certo tipo de comportamento.


Poder do especialista, do investimento, da posição, da legitimidade, de barganha são exemplos de poderes pessoais.

O poder da persistência geralmente se relaciona a algum tipo de cultura local e é transmitido pelo ambiente (família, escola, sociedade) em que o indivíduo está inserido.


O poder da capacidade persuasiva está ligado ao fato de se explorar as habilidades de um negociador. E por meio destas habilidades, pode-se conduzir uma negociação para um melhor desfecho.