Segundo Martinelli e Almeida (1997), para qualquer negociação, existem sempre três variáveis básicas que condicionam esse processo, que são: poder, tempo e informação. Cada negociador deve ponderar estes fatores condicionantes na hora de conduzir uma negociação. O poder geralmente possui uma conotação negativa, de subjugação, de vencedor e perdedor, mas está relacionado à capacidade que alguns têm de conseguir o que querem ou convencer as pessoas a fazer as coisas do modo que elas querem, o poder esta presente em qualquer situação, independente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com as pessoas.
Diante desse contexto, analise as afirmativas.
I – Reconhecer a discrepância de poder. II – Usar argumentos baseados em poder. III – Modificar os desequilíbrios de poder. IV – Reconhecer o risco pelo uso de poder. V – Manipular e usar ferramentas contraditórias.
Existem seis tarefas que o negociador deve dominar com o intuito de administrar fatores relacionados ao poder: 1. Reconhecer a discrepância de poder. 2. Modificar os desequilíbrios do poder. 3. Reconhecer o risco pelo uso do poder. 4. Evitar o uso de argumentos baseados no poder. 5. Evitar a manipulação. 6. Usar ferramentas lógicas.
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Existem seis tarefas que o negociador deve dominar com o intuito de administrar fatores relacionados ao poder:
1. Reconhecer a discrepância de poder.
2. Modificar os desequilíbrios do poder.
3. Reconhecer o risco pelo uso do poder.
4. Evitar o uso de argumentos baseados no poder.
5. Evitar a manipulação.
6. Usar ferramentas lógicas.