QUESTÃO 5 Os consumidores buscam constantemente a possibilidade de adquirir produtos e serviços das mais variadas formas, buscando sempre atender suas necessidades e satisfazer seus desejos, assim é possível estabelecer esse processo ao qual o consumidor se submete sempre que deseja adquirir um bem. COUTINHO, F.; DOMINGUES, D. Comportamento do Consumidor. Maringá: Unicesumar, 2016. A partir do exposto e a respeito do processo de decisão de compra, avalie as afirmações a seguir: I. A necessidade de reposição surge quando o consumidor tem uma necessidade específica para ser sanada. Os produtos geralmente possuem um custo mais alto, e a escolha de um produto dentro dessa necessidade acarreta em uma menor análise do consumidor. II. A necessidade funcional surge devido à diversidade de produtos existentes, produtos esses que despertam o desejo simultâneo no consumidor. Essa necessidade é pautada em sanar necessidades do consumidor como status, estima, etc. III. Quando o consumidor percebe a diferença entre o que possui e o que gostaria de possuir, reconhece, nesse momento, a necessidade e, desse modo, a insatisfação do consumidor, nessa etapa, motivará o consumo, resultando na compra de um novo produto para atender às suas expectativas. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: I, apenas. Alternativa 2: II, apenas. Alternativa 3: I e II, apenas. Alternativa 4: III, apenas. Alternativa 5: II e III, apenas.
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QUESTÃO 6 Sabemos que no ponto de venda os consumidores receber diversas informações e influências que podem levá-lo a compra, sendo essa planejada ou não. E, uma dessas influências pode ser exercida por meio de estímulos com base nas variáveis Mix de Marketing. Vamos imaginar a seguinte situação, um consumidor está em um supermercado, realizando suas compras semanais, e ao andar pelos corredores se depara com diversas ações de comunicação e marketing no ponto de venda, como displays, cartazes e até promotores oferecendo degustação dos produtos. Elaborado pela professora, 2022. Utilizando essa situação como exemplo, avalie as alternativas a seguir, analisando a forma como as variáveis do Mix de Marketing (Produto, Preço, Praça e Promoção) são capazes de estimular a compra desse consumidor no supermercado. ​​ I. Por meio das cores, formas e material da embalagem, o consumidor pode ser estimulado pelo produto, e comprar algo que lhe chame atenção no supermercado. II. Ao receber informações sobre os preços dos produtos, como uma promoção de leve 3 e pague 2, o consumidor está recebendo estímulos de preços no supermercado. III. A iluminação, o som ambiente e a organização das prateleiras do supermercado são estímulos promocionais recebidos pelo consumidor. IV. A demonstração de um produto e o sistema de som da loja são estímulos, que o consumidor recebe no supermercado, realizados pelo local, ou seja, ponto de venda. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: I apenas. Alternativa 2: I e II apenas. Alternativa 3: II, III e IV apenas. Alternativa 4: III e IV apenas. Alternativa 5: I, II, III e IV.
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QUESTÃO 7 A atual geração de consumidores não quer apenas produtos de qualidade e preço acessível — ela espera um atendimento personalizado, entrega rápida, embalagem customizada, tratamento humanizado, etc. Em outras palavras, a experiência da compra deve ser única, pois cria uma relação de identificação entre a pessoa e a marca do produto. TOTVS. 5 dados sobre comportamento do consumidor para analisar hoje! 17 out. 2018. Disponível em: . Acesso em: 17 jul. 2019. A partir do exposto e a respeito do reconhecimento das necessidades no processo de decisão de compra, analise as asserções seguintes e a relação proposta entre elas. I. As necessidades hedônicas são relacionadas ao desejo de prazer e autoexpressão, e sua satisfação tende a ser relativamente emocional, ao passo que as necessidades utilitárias se relacionam a funções básicas e benefícios materiais, e a satisfação dessas necessidades tende a ser racional. PORQUE II. Os gestores precisam estar atentos ao momento em que o consumidor reconhece suas necessidades, oportunizando a possibilidade de aumentar o grau de necessidade que o consumidor possui por determinado produto ou serviço, influenciando-o diretamente para a efetivação da compra. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. Alternativas Alternativa 1: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Alternativa 2: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. Alternativa 3: A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. Alternativa 4: A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. Alternativa 5: As asserções I e II são proposições falsas.
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QUESTÃO 9 O consumidor encontra dificuldades desde o processo inicial da compra, que inclui levantar informações sobre o produto, avaliar as alternativas, tomar a decisão de compra, fazer a avaliação pós-compra, até se decidir (se deve ou não) descartá-lo. Em muitos casos se estabelece grandes laços afetivos entre o consumidor e o produto. Afinal, através dele resgatamos muitos momentos do nosso passado. O que dificulta a atitude do descarte, tornando este momento mais doloroso do que o necessário. REIS, João Augusto. Para a dor do descarte, o remédio é o marketing! Disponível em: . Acesso em: 16 mai. 2021. Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas. I. Quando um consumidor adquire um produto, normalmente, ele faz uma análise, mesmo que de forma inconsciente, sobre o nível de satisfação pela compra. PORQUE II. Caso a análise se concretize em algo negativo, ou seja, não atendeu suas expectativas, isso pode gerar um arrependimento, algo denominado como dissonância cognitiva. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. ​ Alternativas Alternativa 1: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. Alternativa 2: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. Alternativa 3: A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. Alternativa 4: A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. Alternativa 5: As asserções I e II são proposições falsas.
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QUESTÃO 7 A atual geração de consumidores não quer apenas produtos de qualidade e preço acessível — ela espera um atendimento personalizado, entrega rápida, embalagem customizada, tratamento humanizado, etc. Em outras palavras, a experiência da compra deve ser única, pois cria uma relação de identificação entre a pessoa e a marca do produto. TOTVS. 5 dados sobre comportamento do consumidor para analisar hoje! 17 out. 2018. Disponível em: . Acesso em: 17 jul. 2019. A partir do exposto e a respeito do reconhecimento das necessidades no processo de decisão de compra, analise as asserções seguintes e a relação proposta entre elas. I. As necessidades hedônicas são relacionadas ao desejo de prazer e autoexpressão, e sua satisfação tende a ser relativamente emocional, ao passo que as necessidades utilitárias se relacionam a funções básicas e benefícios materiais, e a satisfação dessas necessidades tende a ser racional. PORQUE II. Os gestores precisam estar atentos ao momento em que o consumidor reconhece suas necessidades, oportunizando a possibilidade de aumentar o grau de necessidade que o consumidor possui por determinado produto ou serviço, influenciando-o diretamente para a efetivação da compra. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. Alternativas Alternativa 1: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Alternativa 2: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. Alternativa 3: A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. Alternativa 4: A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. Alternativa 5: As asserções I e II são proposições falsas.
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QUESTÃO 5 “Project Management Office (PMO) é o setor responsável por implementar e garantir a manutenção dos padrões de Gerenciamento de Projetos adotados pelas organizações. Ter um PMO dá segurança quanto à otimização dos processos e ao controle das etapas de execução. Tudo para que os propósitos da empresa obtenham o sucesso desejado. Em tempos de ampla competitividade no mundo dos negócios, o departamento tem ainda mais valor, porque mesmo que não se possa prever as mudanças do mercado, a equipe de gerentes de projetos consegue pensar em soluções para que as novidades sejam adotadas no menor tempo possível.” PMIRS. PMO: saiba o que é, quais as atribuições e as diferenças entre o departamento e os GPs. Disponível em: acesso em: 02/03/22. Sobre escritório de gerenciamento de projeto (EGP) ou Project Management Office (PMO), analise as afirmativas a seguir. I. Um EGP de suporte é responsável pelo planejamento, execução e controle de todas as atividades do projeto. II. O EGP de controle busca selecionar projetos alinhados aos objetivos estratégicos da organização como um todo. III. Para uma empresa com baixa experiência em projetos, indica-se o EGP diretivo, pois este é o responsável pelo projeto. IV. Como atribuição um EGP estratégico está a identificação dos projetos compatíveis com as ações operacionais da empresa. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: III, apenas. Alternativa 2: I e II, apenas. Alternativa 3: II e III, apenas. Alternativa 4: II e IV, apenas. Alternativa 5: I, II e IV, apenas.
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QUESTÃO 7 “O gerenciamento das aquisições do projeto inclui os processos necessários para comprar ou adquirir produtos, serviços ou resultados externos à equipe do projeto. O Gerenciamento das Aquisições do Projeto inclui os processos de gerenciamento e controle necessários para desenvolver e administrar acordos como contratos, pedidos de compra, memorandos de entendimento (MOAs) ou acordos de nível de serviço (ANSs) internos” (PMI, 2017, p. 459). PMI. Um Guia do Conhecimento em Gerenciamento de Projetos. 6. ed. Pensilvânia: Project Management Institute Inc, 2017. A partir do exposto e sobre o gerenciamento das aquisições, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. O processo de conduzir as aquisições de um projeto apresenta como principal benefício a seleção de um fornecedor qualificado para atender o projeto. PORQUE II. Este processo requer, assim como o gerenciamento da integração, o termo de abertura do projeto, bem como a análise de dados. A respeito destas asserções, assinale a alternativa correta. Alternativas Alternativa 1: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Alternativa 2: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. Alternativa 3: A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. Alternativa 4: A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. Alternativa 5: As asserções I e II são proposições falsas. Responder
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QUESTÃO 2 A contratação de uma empresa para a implementação de um software gerencial, passa também pela análise do desenvolvimento de projetos anteriores realizados por essa organização. Entre os aspectos a serem observados, está o nível de preparação e certificação da equipe responsável pela implantação do software, visto que esses precisam compreender as reais necessidades da empresa para que consigam atender aos requisitos e garantir o correto fluxo de informações. Elaborado pelo professor, 2022. A partir do exposto, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. A empresa contratante do software deve designar uma equipe responsável pelo acompanhamento da implantação, sendo essa constituída por membros de diferentes setores. PORQUE II. Os colaboradores deverão se desdobrar entre o acompanhamento do processo de implantação e suas funções, sem que haja necessidade de realizar a realocação de tarefas de cada membro. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta: Alternativas Alternativa 1: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Alternativa 2: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. Alternativa 3: A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. Alternativa 4: A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. Alternativa 5: As asserções I e II são proposições falsas.
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