Erros durante um processo de negociação são muito comuns para os profissionais menos experientes ou que, mesmo experientes, não compreendem a importância da satisfação da outra parte negociante. Compreender as etapas da negociação, utilizando-se de estratégias e identificando em qual estágio a negociação está é fundamental para atingir êxito, conquistando o que deseja, deixando a outra parte com o sentimento de que também fez um bom negócio. Isso parece básico, no entanto, muitos profissionais não realizam negociações bem sucedidas justamente por não compreenderem bem as etapas da negociação. SILVA, V. A. Comunicação empresarial e negociação. Maringá: Unicesumar, 2018. Dessa forma, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. As etapas de um processo de negociação seguem uma sequência lógica, embora suas etapas não necessitem ser encaradas como algo engessado ou estático. PORQUE II. O feeling do negociador pode permitir que uma das etapas seja “pulada”. O importante é compreender todas as etapas e saber tirar proveito de todas elas. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta: Alternativas Alternativa 1: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. Alternativa 2: As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II é uma justificativa correta da I. Alternativa 3: A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa. Alternativa 4: A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira. Alternativa 5: As asserções I e II são proposições falsas.
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João Botelho é proprietário de uma indústria de equipamentos eletrônicos no Brasil. Sua empresa utiliza como matéria-prima para produzir alguns componentes, o Ouro, adquirido dentro da legalidade que rege o seu seguimento de atuação. Recentemente recebeu uma oferta para comprar um lote de Ouro da mesma qualidade, mas com um valor 40% abaixo do valor praticado normalmente. Ao investigar com mais detalhes para conhecer a procedência e formas que o produto era extraído e comercializado, sua equipe de Compras identificou que a empresa com quem estavam negociando esse lote de Ouro era de outro país, que possuía normativas e regras distintas do Brasil, o que poderia justificar a diferença de valores. Diante das informações levantadas, João Botelho autorizou a aquisição do lote do produto. Diante do caso fictício apresentado e com base nos pontos a respeito de Ética e Tecnologia discutidos durante as aulas, analise as afirmações a seguir: I – Mesmo tendo aceito a negociação, pode-se dizer que o empresário vivenciou momentaneamente um Dilema Ético. Isso se deu pelo fato de, em determinado momento, a realidade de uma das partes ser contrária à outra. II – O empresário deveria ter negado a autorização de compra, visto que as normas éticas relacionadas à extração de produtos, bem como à produção de equipamentos eletrônicos, são institucionalizadas de maneira universal. Com isso, devem ser cumpridas adequadamente por ambas as partes envolvidas na negociação. III – Por estar em duas realidades distintas, comprador e vendedor encaram o comportamento ético de uma maneira diferente, afinal, essa área do conhecimento é delineada por normas e valores que são regidas em um contexto social. Está correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: I, apenas. Alternativa 2: III, apenas. Alternativa 3: I e II, apenas. Alternativa 4: I e III, apenas. Alternativa 5: I, II e III.
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A Revolução Industrial transformou a vida das pessoas. Agora, qualquer um tem acesso à grande variedade de produtos, a novas formas de geração e distribuição de energia, a meios de transporte mais eficientes. Houve também uma migração massiva para as cidades. Recentemente, a internet encolheu o planeta e revolucionou o acesso à informação e o modo de relacionamento entre as pessoas. Vivemos agora uma revolução tecnológica que promete transformar novamente a maneira como o mundo funciona, proporcionando crescimento econômico, gerando empregos mais qualificados e propiciando elevação dos padrões de vida. SEBRAE. Saiba o que é a Indústria 4.0 e descubra as oportunidades que ela gera. Disponível em . Acesso em 03 out. 2018. Baseando-se nestas informações, assinale a alternativa correta: Alternativas Alternativa 1: Um cenário de automação conduziu as transformações durante a 2ª Revolução Industrial, através da qual foi possível perceber grandes mudanças nos postos de trabalho, mas com muito impacto social. Alternativa 2: A 3ª Revolução Industrial foi marcada por muitas transformações mecânicas, principalmente em questões relacionadas à geração de energia, proporcionando impactos importantes na forma de desenvolver novos produtos. Alternativa 3: Ferramentas tecnológicas como Inteligência Artificial impactam diretamente a sociedade imersa na Indústria 4.0. Unida à Robótica e outras tecnologias, transformam a maneira de desenvolver inúmeras atividades. Alternativa 4: Marcada por transformações que automatizaram inúmeras atividades laborais, a 1ª Revolução Industrial proporcionou ao cenário econômico da época a automatização de processos, além de introduzir conhecimentos de robótica no contexto organizacional. Alternativa 5: A Indústria 4.0 ou 4ª Revolução Industrial, por estar pautada em evoluções mecânicas, tem preparado novas transformações que impactarão a sociedade a médio/longo prazo.
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Já foi constatado que a área de Recursos Humanos sofreu muitas mudanças nestes últimos anos. Períodos de crise, competitividade, globalização, mudanças tecnológicas, posições ameaçadas, orçamentos diminuídos e a busca da retomada de crescimento tem sido extremamente difícil, afetando diretamente a função de Recursos Humanos. Deste modo, o gestor de pessoas necessita assumir seu novo perfil, se apresentando mais preparado para enfrentar estes desafios que ocorrem na organização diante deste cenário turbulento. Chiavenato (2006 apud PEREIRA; KOYAMA, 2018) complementa que o sucesso da organização depende do gestor de pessoas, e que ele trabalha em um ambiente diferenciado dos demais porque: PEREIRA, L. S.; KOYAMA, R. E. Gestão do Desempenho. Maringá - PR.: UniCesumar, 2018. Considerando o texto acima, avalie as afirmações: I. Preocupa-se com a eficácia do trabalho, valorizando sempre os fins e deixando, para segundo plano, os meios, além de valorizar os métodos tradicionais da organização. II. Trabalha em ambiente com condições que determinou, uma vez que possui um grande poder e controle sobre os mesmos, e está ligado diretamente com as fontes de receita. III. Se relaciona com as pessoas da organização, sendo uma responsabilidade de linha, e as pessoas se encontram alocadas e espalhadas em todos os órgãos da empresa. IV. Deve buscar reagir ao mercado, desenvolver e gerenciar mudanças nos talentos humanos e adotar uma nova tecnologia conforme as necessidades organizacionais. Está correto o que se afirma apenas em: Alternativas Alternativa 1: I e II. Alternativa 2: I e III. Alternativa 3: I e IV. Alternativa 4: II e IV. Alternativa 5: III e IV.
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As empresas têm passado por uma série de modificações que exigem dos gestores uma rapidez na tomada de decisões. Nesse contexto, as decisões voltadas ao setor de gestão de pessoas visando o melhor desempenho das equipes, estarão relacionadas ao perfil da empresa, ou seja, a forma como essa organização enxerga o seu papel dentro de todo o mercado competitivo frente aos desafios impostos pela globalização. PEREIRA, L. S; KOYAMA, R. E. Gestão do Desempenho. Maringá-Pr.: UniCesumar, 2018. Considerando o texto e os perfis predominantes de empresas, analise as afirmativas a seguir. I. As empresas tradicionais podem ser identificadas como aquelas tradicionalmente abertas à inovação e as diversas mudanças que a globalização traz consigo, no ambiente de mercado e da organização de trabalho. II. Como maior vantagem existem as empresas avançadas as quais podem ser identificadas pela forte presença de indicadores como a centralização, o autoritarismo, a dependência, a gestão burocrática e o paternalismo, algo necessário ao crescimento. III. Existem as empresas que estão buscando a modernização que vivem a mudança do modelo tradicional para o avançado, nesse tipo de organização podem ocorrer conflitos para a inserção de mudanças. É correto o que se afirma em Alternativas Alternativa 1: I, apenas. Alternativa 2: III, apenas. Alternativa 3: I e II, apenas. Alternativa 4: II e III, apenas. Alternativa 5: I, II e III.
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O desempenho é uma medida que pode ser influenciada por inúmeros fatores: se a economia está mais lenta ou acelerada, se o potencial de uma determinada área é menor, e por aí vai. Ou seja, são muitos os fatores capazes de produzir (ou inibir) melhores resultados. O gestor competente também avalia o potencial do colaborador, produzindo uma importante matriz analítica. Disponível em: . Acesso em 01 set. 18. Sobre o conteúdo estudado referente as fases de implantação da gestão de desempenho e conforme o texto, analise as afirmativas a seguir e assinale (F) para falso e (V) para verdadeiro: ( ) A primeira fase da implantação da gestão do desempenho está relacionada ao conhecimento, o qual abarca três etapas, sendo elas a sensibilização, a conscientização e o entendimento. ( ) A conscientização refere-se ao julgamento individual, sendo este o processamento de informações por meio dos filtros pessoais que envolvem os valores, a cultura organizacional e as habilidades. ( ) A sensibilização é a etapa que envolve os primeiros contatos com o ambiente organizacional, sendo o momento de falar sobre o programa, explicar quais são os objetivos pretendidos, assim como o significado. ( ) A etapa de entendimento refere-se a busca por mostrar ao público alvo da empresa de que o projeto realmente vai acontecer e que isso afetará a maneira e a forma do funcionamento da organização. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: V, F, V, F. Alternativa 2: F, V, V, F. Alternativa 3: V, V, V, V. Alternativa 4: F, F, F, V. Alternativa 5: V, F, V, V.
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Avaliação e posteriormente a Gestão do Desempenho é a verificação formal e permanente dos resultados alcançados comparados com os indicadores estabelecidos. Dessa forma se faz necessário o uso de algum método para implantar adequadamente o processo de avaliação e posteriormente a gestão de desempenho de forma a atingir seus objetivos esperados. Considerando os métodos para avaliação do desempenho, avalie as afirmações. ​PEREIRA, L. S.; KOYAMA, R. E. Gestão do Desempenho. Maringá - PR.: UniCesumar, 2018. I. O método escala gráfica é o mais utilizado, divulgado e aparentemente o mais simples, mas sua aplicação requer uma multiplicidade de cuidados, a fim de diminuir a subjetividade e o pré-julgamento do avaliador que podem ter enorme interferência. O método da escala gráfica pode ser aplicado a um grande número de pessoas ao mesmo tempo. II. O método check list apresenta as seguintes características negativas: Complexidade no planejamento e construção do instrumento; Não proporciona visão global dos resultados; Não provoca retroação de dados, nem permite comparações; Técnica pouco conclusiva a respeito dos resultados; Nenhuma participação do avaliado. III. O método avaliação por resultados tem como objetivo avaliar o desempenho numa perspectiva de gestão, servir de base para construção de plano de desenvolvimento pessoal e profissional, alinhar objetivos pessoais aos objetivos do grupo. IV. O método de avaliação 360 graus, é um ciclo que consiste em definir objetivos e responsabilidades, desenvolver padrões de desempenho, avaliar o desempenho e novamente redefinir objetivos. Esse método busca soluções criativas e inovadoras, substituindo a estrutura departamentalizada pela organização por processos ou equipe. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: I apenas. Alternativa 2: I e II apenas. Alternativa 3: II e III apenas. Alternativa 4: I, II e IV apenas. Alternativa 5: II, III e IV apenas.
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Uma avaliação representa a tentativa de verificar se o desempenho de um indivíduo (ou um sistema) está de acordo com padrões pré-estabelecidos. Um exemplo muito comum na área comercial é tentar medir apenas uma coisa para avaliar várias outras. Volume de vendas não expressa lucratividade, margem de contribuição ou esforço despendido. Número de clientes atendidos não expressa satisfação ou intenção de recompra. Se desejamos que nossas avaliações sejam um instrumento para a tomada de decisão, não podemos incorrer no clássico erro de “medir isso para expressar aquilo”. Assim, torna-se possível observar que existem alguns vícios no processo de avaliação. Disponível em: . Acesso em 01 set. 18. Sobre os tipos de vícios e conforme o texto, associe a primeira, com a segunda coluna. ( 1 ) Efeito Halo ( ) Quando o avaliador se deixa levar por alguma característica do avaliado, que o marcou de tal forma que o impede de interpretar as demais características com neutralidade e clareza. ( 2 ) Efeito Tendência Central ( ) O avaliador se deixa influenciar por uma qualidade fortemente presente no conjunto de características do avaliado. ( 3 ) Julgar sob a Impressão de uma Qualidade ( ) Quando o avaliador forca sua avaliação num ponto central da escala, geralmente para não se comprometer ou para evitar situações em que devera expor suas razoes e argumentos para sustentar sua decisão. (4 ) Basear-se em Acontecimentos Recentes ( ) O avaliador leva em conta apenas os fatos acontecidos num curto espaço de tempo anterior ao processo avaliativo. Assinale a sequência correta: Alternativas Alternativa 1: 1, 4, 2, 3. Alternativa 2: 4, 2, 1, 3. Alternativa 3: 4, 3, 2, 1. Alternativa 4: 3, 4, 2, 1. Alternativa 5: 1, 3, 2, 4.
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A consistência do estilo gerencial voltado para a Gestão do Desempenho necessita do uso de um instrumento que possa formalizar e expressar o seu funcionamento. Tendo em vista fornecer as informações que subsidiarão as ações relacionadas com o desempenho esperado, o reconhecimento da atuação individual, o desenvolvimento e a capacitação profissional. No entanto, a utilização do formulário será positiva na medida em que expressar um ato consciente, o comprometimento com a estratégia de gestão e de resultados (PEREIRA, 2018). ​ PEREIRA, L. S.; KOYAMA, R. E. Gestão do Desempenho. Maringá - PR.: UniCesumar, 2018. Assim, considerando o tema Formulário, pode-se afirmar que: Alternativas Alternativa 1: A utilização do formulário será sempre positiva, pois ela é um ato burocrático buscando formalizar e deixar registrados os dados do avaliado para uso em situações surgidas como o desligamento, benefícios e até mesmo promoção. Alternativa 2: O formulário deve conter as áreas envolvidas, pois implica identificar as áreas internas e externas que estarão no processo, mas de forma independente o que implica uma necessidade de negociação entre elas para não se prejudicarem. Alternativa 3: No formulário deve conter o campo da negociação do desempenho que representa as responsabilidades, atribuições e compromissos a serem cumpridos pelo colaborador em relação ao cargo que ocupa imposto pelo seu gestor. Alternativa 4: A necessidade do uso do formulário é importante uma vez que ele instrumentaliza a gerência na prática da gestão do desempenho, uma forma de materializar o desempenho do avaliado. Alternativa 5: A utilização do formulário raramente irá minimizar os problemas quanto a considerações e julgamentos que não estejam apoiados em fatos comprovados.
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A Política Nacional de Resíduos Sólidos – Lei nº 12.305/2010 conceitua logística reversa como sendo “instrumento de desenvolvimento econômico e social caracterizado por um conjunto de ações, procedimentos e meios destinados a viabilizar a coleta e a restituição dos resíduos sólidos ao setor empresarial, para reaproveitamento, em seu ciclo ou em outros ciclos produtivos, ou outra destinação final ambientalmente adequada”. Considerando a informação acima, avalie as asserções que seguem: A lei nº 12.305/2010 obriga os fabricantes, importadores, distribuidores e comerciantes de pilhas e baterias; pneus; óleos lubrificantes, seus resíduos e embalagens; agrotóxicos, seus resíduos e embalagens; lâmpadas fluorescentes, de vapor de sódio e mercúrio e de luz mista; e de produtos eletrônicos e seus componentes a estruturar e implementar os sistemas de logística reversa. PORQUE Dessa forma, os fabricantes, importadores, distribuidores e comerciantes são estimulados a produzir e comercializar produtos e embalagens que causem menos impactos adversos ao meio ambiente. A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta: Alternativas Alternativa 1: As asserções I e II são verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Alternativa 2: As asserções I e II são verdadeiras, e a II não é uma justificativa correta da I. Alternativa 3: A asserção I é verdadeira, e a II é falsa. Alternativa 4: A asserção I é falsa, e a II é verdadeira. Alternativa 5: As asserções I e II são falsas.
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